野花笔记:如何设计完课率100%的在线课程?

小助教 发表了文章 • 0 个评论 • 613 次浏览 • 2018-11-23 18:00 • 来自相关话题

这世上没有比管理一群老师更为复杂的工作了。如果有,那就是管理两群老师!”
“课程设计,是指导N群老师,在另外一群人中实施教学,完成既定教学目标的的工作手册。”

我们在市场环境中通常所说的课程,是让指导培训机构中的管理人员与老师们共同工作,在学生中实施教学,完成既定教学目标的材料。这是一个一群人与一群人去影响另外一群人的活动。指导一群人已足够复杂,指导三群人(包括家长就是四群人)复杂度会指数级上升。

呃(饱)~~~~~~~~~~
太学术了,先看案例吧:

案例一:翼鸥在线STEM创业营






翼鸥教育的在线STEM创业营,采用了单线程的课程设计模式。整个课程共有4个主题模块与一次线下沙成组成。每个主题模块以周为整体时间,共有三个环节。第一环节是ClassIn中的新授课,班型为20人,老师(外聘)以案例为基础,讲授本单元理论知识;第二环节是案例练习环节,20人分成5组,每组挑选案例,在线进行讨论(ClassIn可开启讨论教室),老师提供在线指导,各组自行完成作业;第三环节是也是在ClassIn中,各组分别上台,每组10分钟时间讲解,加5分钟其他同学点评打分。

这种MBA型课程结构,在教学上比较复杂的,前期需要长时间准备,每日里我们都在认真准备着,大家莫要着急!

案例二:《野花笔记》春夏秋季班






《野花笔记》的第二个课程包(详见上一篇),采用了双主线的课程结构。课程共有两条线:一条线是植物生长的观察课,由第一节课的下任务,中间学生的观察与记录,最后一节课的展示与讲解组成。第二条线是日常的授课,共分8个单元,每个单元由一次课堂新授课与课后野外探索作业完成。这个课程结构是我的梦想。

(老板不给预算,目前的第一条线只能带领孩子们种个胡萝卜,第二条线也没有野外探索作业,创业艰难啊)

案例三:学而思海边网校







学而思海边网校的课程结构,是在线教育一次了不起的创新,他们探索了在线教育的另外一条路线。从2012年起,在当时班课技术不成熟的情况下,海边在传统的直播技术上创新地采用了“主教室”,“从教室”的设计。之所以采用这种设计的初衷,应该是为了提升“到课率”,解决传统大型直播课到课率低的问题。

案例四:一丢丢实验校







粗略画了一个一丢丢实验校的课程结构。实验校的课程结构接近于公立校的结构。其特征是多线程与多环节。

多线程是指对于同一学科也有多条体系在并行,各条体系相互促进相互保障进度。多环节是指每一单元的教学环节多且不固化,老师可以依据班级情况进行灵活调整。

这种课程体系现阶段很难商业化。一些著名的新学校,如AltSchool,采用的便是这样的高度个性化的体系,即使有强大的IT系统支持,Altschool在美国的推行也是困难重重。

设计一套完善的课程,需要考虑5个方面:

1. 教学目标
2. 完课保障
3. 实施效率
4. 前期投入
5. 用户体验






教学目标:
用至少两个环节保证各单元教学目标的实现。上面所有的案例都用了两个以上的环节保证教学目标。环节多少与课程特征有关,一般来说,环节多可以更好地完成知识的内化,但是操作更复杂。像翼鸥创业营虽然用了三个环节来完成一个单元,但是其教授的知识比较复杂的,对教学目标的保障程度并没有海边这种两个环节的高。

 完课保证:
以课程自身的“魅力”保证完课率。野花笔记使用了PBL(项目式学习)式教学,并且采用了“双主线”的课程结构,可以很好地保证完课率。第一节课与最后一节课有呼应关系。海边的课程设计创新地引入了“主从教室”设计,对完课率的提高起到了重要作用,但是这种设计依赖无教学能力的“学管师”,缺乏职业尊重感,对于高年龄学生完课率不会乐观。
优秀的课程设计,应该以不依赖“学管师”为目标。依赖学管师的课程设计,不仅效率低且无法长期有效。

 实施效率:
各单元的课程模块尽可能固定,适当灵活。一丢丢实验校的课程结构,各单元中各模式的教学任务都不固定,实施难度太高,无法大规模采用。培训机构必须重视实施效率。无人采用“先学后讲”的翻转课堂模式还是采用“先教后练”的传统课堂模式,应该尽可能固定各单元中的结构,这样便于组织实施,家长也易于安排期学习任务。在此基础上,通过一两个单元的不同,适当地灵活,让课程不至于太单调。海边两个环节在IT系统的辅助下,实施效率是最高的,适合于大规模招生。

 用户体验:
将家校沟通内容融入到课程设计中。用户体验好的自然是一丢丢实验校,那多内容还免费!

 
前期投入:
海边的系统是非标准化的,即只可以在一个机构内部大规模采用。虽然只有两个环节,但是要培养指导老师与主讲老师的配合,建立作业中心与指导老师的配合,是一件非常复杂的工作。其他机构想模仿,可能性很低。一丢丢实验校的投入也非常大。但是《野花笔记》这种课程的前期投入是非常小的,甚至可以零投入就把课开起收钱。

最后一个章节:啰嗦但却重要的理论





 
教学目标:
课程设计应该以教学理念为指导,设定教学目标,再将教学目标拆解到每一门课程中,形成课程目标,再将课程目标拆解到各个单元或不同的教学任务线,每一单元,每一节课,每一道题。这样才可以保证学生在完成课程后,可以达到既定的学业要求。公立校课程均是有明确的教学目标的,被中国家长骂成翔的人教版语文教材,每一个单元都是有具体的教学目标与教学方法设计的。STEM课程虽然缺乏一个统一的标准,但是创业机构也应该建立教学目标,应该“先画靶后开枪”,不能“先开枪后画靶”。

教学目标是总目标,也就是机构希望的最终的出口状态;课程目标是每一门课的目标;最后课堂教学目标是每一节课上,教师设定的自己今天教学的目标。

 受众分析:
这个第一篇文章便提到了,商业性培训机构需要分析分别受众里的购买者(父母)与使用者(孩子),详见《如何设计一门在线STEAM课程?丨野花笔记(1)》

 能力分析:
课程设计是无止境的,并且课程设计需要与教学实施能力对应。将新型的电子化课程拿到非州去实施,只会适得其反,远不及基于黑板与粉笔的课程设计效果好。对于创业者,钱不多,课程设计应该适可而止,也许应该把更多的钱用在招优秀老师方向上。
“对于优秀的老师,ClassIn的功能已经强大到不需要什么课件也能把课讲好!与其早期花时间研发课件不如花时间找来优秀的老师,新东方早期有什么课件研发?”

 老师培训:
体系化的课程开发,会包括给老师用的教学计划与老师培训材料。课程开发需要考虑目前老师的教学水平与培训难度,即使是新课程也要考虑市场上是否可以招到具备这门课程教学能力的老师。

例如:一丢丢开发的Reading wonders课件质量很高,并且公开给全行业使用。一丢丢的目的是可以帮助到小伙伴,但是出乎意料是很少有机构能够使用。这是因为一丢丢老师在每节课上,都使用了近20个不同的课件,课堂上的教学过程非常灵活。但这种高度个性化的教学方式,很难“复制”给其他老师。这种研发模式是不可取的,应该进行简化或者有另外一个“简易版本”。
 
美术体系与艺术表现力:
美国的教育产品,对“美”要求很高。即便是数学类的教材也不例外。中国教材比较好玩的一点是,教学设计好的教材美术会差一点,美术设计好的课程却经常空洞无序。我木有银子也没有时间,但是我有小伙伴,在《野花笔记》的表现力上与一丢丢的教研Sherry宝宝一起掉了好几大把的头发。

 完课保障系统、激励系统:这可能是在线教育需要增加的一个“要素”。传统的线下教学,上课时教室“只许讲不许出”,但是在线就做不到这样。即使像Coursera这样高质量的课程,其完课率之低也是惨不忍睹的。学而思网校为了保障完课率,设计了包括系统与人工干预的一套体系。

我们的建议是:在课程设计中,利用PBL等教学方式来实现高完课保障,降低对学管师的依赖。但是这种方式对老师要求很高,不适用于约课的学习模型。

 家校沟通系统:
针对未成年人的课程,是需要与家长进行及时沟通的。在设计课程过程中,应该在新生入学、各单元与期初期末部分,设计好家校沟通模板。由教研人员设计的家校沟通,与教学可以紧密关联。

 最后一个要素:教育理念。
课程如人,课程之有教育理念如同人有性格。所以每一套课程都有其教育理念,应试教育也是一种教育理念,基于能力的培养也是一种教育理念。那怕是一套胡编乱造的课程,“胡编乱造”便是其教育理念。有的课程严谨细腻,有的情感丰富,有的培养学生的创造能力,有的苦口说教象《三字经》。

《野花笔记》的教育理念便是“认知生命,热爱生活”,这个理念贯穿课程的每一处细节中,我希望孩子们能够看到每一种植物都精彩地生活在这个地球上,都是这个美丽星球不可缺少的一部分,也希望孩子们能够通过植物的美丽看到这个星球的美丽,生活的美丽。

今天的文章到这里便结束了。无论对于教育理论还是教育实践,在线教育拥有远比线下教育更加丰富的空间,将会有更各种各样的课程组合出现,也会构建出新的教育理论。各个机构应该发挥创新能力,组合出自己机构特色的课程来,包括线上线下的组合,这样才是在线教育的魅力吧!

 
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这世上没有比管理一群老师更为复杂的工作了。如果有,那就是管理两群老师!”
“课程设计,是指导N群老师,在另外一群人中实施教学,完成既定教学目标的的工作手册。”

我们在市场环境中通常所说的课程,是让指导培训机构中的管理人员与老师们共同工作,在学生中实施教学,完成既定教学目标的材料。这是一个一群人与一群人去影响另外一群人的活动。指导一群人已足够复杂,指导三群人(包括家长就是四群人)复杂度会指数级上升。

呃(饱)~~~~~~~~~~
太学术了,先看案例吧:

案例一:翼鸥在线STEM创业营

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翼鸥教育的在线STEM创业营,采用了单线程的课程设计模式。整个课程共有4个主题模块与一次线下沙成组成。每个主题模块以周为整体时间,共有三个环节。第一环节是ClassIn中的新授课,班型为20人,老师(外聘)以案例为基础,讲授本单元理论知识;第二环节是案例练习环节,20人分成5组,每组挑选案例,在线进行讨论(ClassIn可开启讨论教室),老师提供在线指导,各组自行完成作业;第三环节是也是在ClassIn中,各组分别上台,每组10分钟时间讲解,加5分钟其他同学点评打分。

这种MBA型课程结构,在教学上比较复杂的,前期需要长时间准备,每日里我们都在认真准备着,大家莫要着急!

案例二:《野花笔记》春夏秋季班

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《野花笔记》的第二个课程包(详见上一篇),采用了双主线的课程结构。课程共有两条线:一条线是植物生长的观察课,由第一节课的下任务,中间学生的观察与记录,最后一节课的展示与讲解组成。第二条线是日常的授课,共分8个单元,每个单元由一次课堂新授课与课后野外探索作业完成。这个课程结构是我的梦想。

(老板不给预算,目前的第一条线只能带领孩子们种个胡萝卜,第二条线也没有野外探索作业,创业艰难啊)

案例三:学而思海边网校

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学而思海边网校的课程结构,是在线教育一次了不起的创新,他们探索了在线教育的另外一条路线。从2012年起,在当时班课技术不成熟的情况下,海边在传统的直播技术上创新地采用了“主教室”,“从教室”的设计。之所以采用这种设计的初衷,应该是为了提升“到课率”,解决传统大型直播课到课率低的问题。

案例四:一丢丢实验校

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粗略画了一个一丢丢实验校的课程结构。实验校的课程结构接近于公立校的结构。其特征是多线程与多环节。

多线程是指对于同一学科也有多条体系在并行,各条体系相互促进相互保障进度。多环节是指每一单元的教学环节多且不固化,老师可以依据班级情况进行灵活调整。

这种课程体系现阶段很难商业化。一些著名的新学校,如AltSchool,采用的便是这样的高度个性化的体系,即使有强大的IT系统支持,Altschool在美国的推行也是困难重重。

设计一套完善的课程,需要考虑5个方面:

1. 教学目标
2. 完课保障
3. 实施效率
4. 前期投入
5. 用户体验


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教学目标:
用至少两个环节保证各单元教学目标的实现。上面所有的案例都用了两个以上的环节保证教学目标。环节多少与课程特征有关,一般来说,环节多可以更好地完成知识的内化,但是操作更复杂。像翼鸥创业营虽然用了三个环节来完成一个单元,但是其教授的知识比较复杂的,对教学目标的保障程度并没有海边这种两个环节的高。

 完课保证:
以课程自身的“魅力”保证完课率。野花笔记使用了PBL(项目式学习)式教学,并且采用了“双主线”的课程结构,可以很好地保证完课率。第一节课与最后一节课有呼应关系。海边的课程设计创新地引入了“主从教室”设计,对完课率的提高起到了重要作用,但是这种设计依赖无教学能力的“学管师”,缺乏职业尊重感,对于高年龄学生完课率不会乐观。
优秀的课程设计,应该以不依赖“学管师”为目标。依赖学管师的课程设计,不仅效率低且无法长期有效。

 实施效率:
各单元的课程模块尽可能固定,适当灵活。一丢丢实验校的课程结构,各单元中各模式的教学任务都不固定,实施难度太高,无法大规模采用。培训机构必须重视实施效率。无人采用“先学后讲”的翻转课堂模式还是采用“先教后练”的传统课堂模式,应该尽可能固定各单元中的结构,这样便于组织实施,家长也易于安排期学习任务。在此基础上,通过一两个单元的不同,适当地灵活,让课程不至于太单调。海边两个环节在IT系统的辅助下,实施效率是最高的,适合于大规模招生。

 用户体验:
将家校沟通内容融入到课程设计中。用户体验好的自然是一丢丢实验校,那多内容还免费!

 
前期投入:
海边的系统是非标准化的,即只可以在一个机构内部大规模采用。虽然只有两个环节,但是要培养指导老师与主讲老师的配合,建立作业中心与指导老师的配合,是一件非常复杂的工作。其他机构想模仿,可能性很低。一丢丢实验校的投入也非常大。但是《野花笔记》这种课程的前期投入是非常小的,甚至可以零投入就把课开起收钱。

最后一个章节:啰嗦但却重要的理论

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教学目标:
课程设计应该以教学理念为指导,设定教学目标,再将教学目标拆解到每一门课程中,形成课程目标,再将课程目标拆解到各个单元或不同的教学任务线,每一单元,每一节课,每一道题。这样才可以保证学生在完成课程后,可以达到既定的学业要求。公立校课程均是有明确的教学目标的,被中国家长骂成翔的人教版语文教材,每一个单元都是有具体的教学目标与教学方法设计的。STEM课程虽然缺乏一个统一的标准,但是创业机构也应该建立教学目标,应该“先画靶后开枪”,不能“先开枪后画靶”。

教学目标是总目标,也就是机构希望的最终的出口状态;课程目标是每一门课的目标;最后课堂教学目标是每一节课上,教师设定的自己今天教学的目标。

 受众分析:
这个第一篇文章便提到了,商业性培训机构需要分析分别受众里的购买者(父母)与使用者(孩子),详见《如何设计一门在线STEAM课程?丨野花笔记(1)》

 能力分析:
课程设计是无止境的,并且课程设计需要与教学实施能力对应。将新型的电子化课程拿到非州去实施,只会适得其反,远不及基于黑板与粉笔的课程设计效果好。对于创业者,钱不多,课程设计应该适可而止,也许应该把更多的钱用在招优秀老师方向上。
“对于优秀的老师,ClassIn的功能已经强大到不需要什么课件也能把课讲好!与其早期花时间研发课件不如花时间找来优秀的老师,新东方早期有什么课件研发?”

 老师培训:
体系化的课程开发,会包括给老师用的教学计划与老师培训材料。课程开发需要考虑目前老师的教学水平与培训难度,即使是新课程也要考虑市场上是否可以招到具备这门课程教学能力的老师。

例如:一丢丢开发的Reading wonders课件质量很高,并且公开给全行业使用。一丢丢的目的是可以帮助到小伙伴,但是出乎意料是很少有机构能够使用。这是因为一丢丢老师在每节课上,都使用了近20个不同的课件,课堂上的教学过程非常灵活。但这种高度个性化的教学方式,很难“复制”给其他老师。这种研发模式是不可取的,应该进行简化或者有另外一个“简易版本”。
 
美术体系与艺术表现力:
美国的教育产品,对“美”要求很高。即便是数学类的教材也不例外。中国教材比较好玩的一点是,教学设计好的教材美术会差一点,美术设计好的课程却经常空洞无序。我木有银子也没有时间,但是我有小伙伴,在《野花笔记》的表现力上与一丢丢的教研Sherry宝宝一起掉了好几大把的头发。

 完课保障系统、激励系统:这可能是在线教育需要增加的一个“要素”。传统的线下教学,上课时教室“只许讲不许出”,但是在线就做不到这样。即使像Coursera这样高质量的课程,其完课率之低也是惨不忍睹的。学而思网校为了保障完课率,设计了包括系统与人工干预的一套体系。

我们的建议是:在课程设计中,利用PBL等教学方式来实现高完课保障,降低对学管师的依赖。但是这种方式对老师要求很高,不适用于约课的学习模型。

 家校沟通系统:
针对未成年人的课程,是需要与家长进行及时沟通的。在设计课程过程中,应该在新生入学、各单元与期初期末部分,设计好家校沟通模板。由教研人员设计的家校沟通,与教学可以紧密关联。

 最后一个要素:教育理念。
课程如人,课程之有教育理念如同人有性格。所以每一套课程都有其教育理念,应试教育也是一种教育理念,基于能力的培养也是一种教育理念。那怕是一套胡编乱造的课程,“胡编乱造”便是其教育理念。有的课程严谨细腻,有的情感丰富,有的培养学生的创造能力,有的苦口说教象《三字经》。

《野花笔记》的教育理念便是“认知生命,热爱生活”,这个理念贯穿课程的每一处细节中,我希望孩子们能够看到每一种植物都精彩地生活在这个地球上,都是这个美丽星球不可缺少的一部分,也希望孩子们能够通过植物的美丽看到这个星球的美丽,生活的美丽。

今天的文章到这里便结束了。无论对于教育理论还是教育实践,在线教育拥有远比线下教育更加丰富的空间,将会有更各种各样的课程组合出现,也会构建出新的教育理论。各个机构应该发挥创新能力,组合出自己机构特色的课程来,包括线上线下的组合,这样才是在线教育的魅力吧!

 

野花笔记0-1:一门在线STEAM课程的从0到1

小助教 发表了文章 • 0 个评论 • 454 次浏览 • 2018-11-23 14:40 • 来自相关话题

《野花笔记:一门在线STEAM课程的从0到1》是一篇连载教学笔记,由美女博士温玉老师主编。它记录了温玉老师在一门在线植物课程的创作过程中,从思路萌起到实际教学的点点滴滴。
本文为第1篇文章。以在线植物课为例,详细描述了研究新课程可行性的各种要素,包括受众,市场,价格,开发成本,老师团队建设等。
全文共3500字,内容较“学术”,预计阅读时间8分钟,建议收藏后阅读。

前言

蹦蹦是个两岁半的男孩。生龙活虎,见人就笑。他妈妈有事被绊住,把他交代给我——让我在小区里,遛他!

我是个已婚未育的人民教师,有着和青春期少男少女丰富的斗争经验,但学龄前的低幼宝宝对我来说是个陌生的物种。当蹦蹦一个接一个,奶声奶气地喊出身边每一辆汽车对应的品牌的时候,我着实有点吃惊。身为一个堂堂正正的人民老师,他认识的车我不认识,他不认识的车,我更不认识了!为了维护身为一名老师的尊严,我拉着蹦蹦,指了指头上的茵茵绿树:“你知道这是什么吗?这叫  二~球~悬~铃~木~








二球悬铃木,又名“英国梧桐”,皮实常绿价格低,引入中国后”绿遍“大小城市,江湖人称“道树之王”。这货春夏季开花后果毛花粉满天飞,易引发敏感人群呼吸道疾病。

比起“奔驰宝马”这些词汇,“二球悬铃木”这个词儿,引起了孩子更大的惊奇,这让我找回了一些为人师的骄傲。这植物引入中国多年,已经与狗尾巴草一样,成为城市标配,不过几乎无人知道它的学名。城市中的人,对终日悬在头顶的绿叶大树都置若罔闻,钢筋水泥带来的禁锢远比我们想象中深远。


第 1 节 
卖情怀,卖分数,卖体验,卖效果,
课程定位与用户需求分析

看着头顶的二球悬铃木,我意识到:城市的孩子需要植物课,这可以让他们认识头顶的绿荫,认识花池中的嫣红,让他们跑入草丛去探寻其他的生命。“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长”。如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比认识汽车品牌重要的多。

这是我想做这门STEAM课程的“初心”。







通泉草,生长于中国大部分地区,温度适宜时四季均可开花结果。可入药,清热解毒,治疗红肿溃疡。也可治疗偏头痛,消化不良。翼鸥教育门口就有一棵从砖缝里钻出来的通泉草。

来到翼鸥教育,开始准备这门在线植物课,我给这门课取了一个名字:《野花笔记》。设计一门新的课程,首先要考虑的是受众。教育产品的受众有个特性:“使用者”与“购买者”分离,这使得开发教育产品时,受众分析变得难度很高。
使用者——孩子知识层面心理水平教育目标 购买者——家长知识水平收入水平教育需求教育产品需要在对孩子和家长各自分析后,再对产品的“卖点”进行调整,以达到使用者与购买者的合一。要注意:不是所有的产品,可以达到两者都喜欢的。有太多的培训产品,用“教育违背人性”的说词在毁灭孩子的天性,只要家长喜欢,并不考虑孩子的意愿;也有一些包装成教育的产品,曲意迎合孩子喜欢但却纵容孩子惰性的一面。使用者分析我的设想:《野花笔记》针对的是城市里8-12岁的孩子。这个阶段,孩子们知识水平与心理水平相差是非常大的。任何教育产品的设计,必须高度重视孩子的知识与心理的差异,否则设计出来的课程就会犯下“荒谬”的错误。时常可在各类教育产品中看到一些现象:给高年龄段孩子讲“弱智”的故事,或者给低年龄段孩子“生涩”的文字。我们按年龄把学生粗略地分为三个阶段:4-7岁:文字阅读能力初级发展阶段,喜欢色彩鲜明、生动活泼的视觉画面,注意力时间短,不具备良好的归纳总结能力。8-12岁:熟悉课堂纪律,文字阅读能力、理解能力和表达能力不断增强,科学的求知欲不断提高,具备抽象的逻辑思维及概括能力。12-15岁:有意注意逐步发展并占主导地位,注意的广度、注意的分配、转移等方面有不同程度的发展,对图像、文字等形成自己的喜好,逻辑思维能力不断提升。

这三个阶段的课程设计是完全不同的!

我只是试验课嘛,所以选择了8-12岁年龄段的孩子,作为实验课的受众。这一阶段的孩子已不仅要求“看到了什么”,更希望知道“为什么”,所以给他们讲他们平日里看到的每一种植物的特性,如蒲公英为什么是个球形?地黄靠什么来授粉?菜花到底是不是花?正是这个年龄段的认知需求。







地黄,六味地黄丸的地黄。可见于中国北方大部分地区,药效似乎无所不治。摘下一朵地黄花,在它花朵的尾部轻轻一吸,甜滋滋的味道是属于童年的甜蜜。


购买者(家长)分析



我知道8-12岁的孩子会喜欢地黄喜欢这门课的,但我也知道孩子他妈只对六味地黄丸感兴趣。

公司的CEO瓜总说:有意愿给孩子报一门植物课的家长,是小众的。这样的家长:1)名校毕业或研究生以上文凭,有一定人文修养,看重孩子的“底蕴”积累,才愿意尝试着让孩子学习这种功利性很弱的课程;2)家长不差钱儿,愿意给孩子报这种“无用”的课;3)积极阳光,热爱生活,有“自然”情节。

他说的有几分道理。这门课对于家长,卖的是情怀,卖的是一种教育理念。坦诚地讲,我并没有认真做过家长分析,究竟要如何打动家长,让他们也认同这个理念呢?瓜总给我上了一课。

Slogan 1:“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长。”这句话我最喜欢,但家长不一定买账。
Slogan 2:“在家上美国国家地理!”。这个这个这个......,是哄不了真正的“高端”家长的。
Slogan 3:“专为女博士孩子设计的课”,这种神语只能出自我司CEO。
Slogan 4:“知自然,知生命”。再配合一句销售话术:“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要得多。”

这套路,我喜欢!完美地实现家长需求与孩子需求合一!

第 2 节 
竞品、市场总量、定价、招生






春天,是独行菜的季节。这种小东西从出苗到退出江湖,不过两个月时间。在这两个月的时间里,京城的每片空地上都可以看到它的身影。

刚刚从象牙塔里走出来的我对市场是完全陌生的,瓜总告诉我,做一个教育类的产品,需要考虑的绝不仅仅是课程本身,市场上有什么样的同类竞品?市场总量如何?如何定价?如何招生?全部都是决定教育产品能否活下来的关键问题。

这是在线教育最好的时代,做一门在线STEAM课程你都找不到竞品。这也是最坏的时代,做一门在线STEAM课程没有可抄袭的产品。不过,线下还是有一些植物课程的,像“盖娅自然教育”,“布和瓜的世界”。

调查发现,在线下此类课程是通过各种公号招生的,预计其每年招生规模在500-1000人左右,课单价1000元左右。他们还会办一些游学与营地活动,预计年收入在百万元左右。

这数字听上去有些可怜。

“这是一个很小众的的市场”,瓜总撇撇嘴,“全国接受这种课程的家庭,不会超过10万,但是也是个不错的创业切口,毕竟人群会快速增长的”。

所以,坏消息是做一门在线植物课程,按1000元定价计算,市场总量才1亿人民币。好消息是,中国人的教育理念在处在转型期,“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要的多”,这并不仅是“话术”,这是生活的真相,只要教学到位,我完全相信口碑会带来学生数量的快速增长。

面向受众,是“有知识,有情怀,有生活,有钱”的家长,定价当然也要高大上,每周一节课,一个春季班6个孩子,共20节课,每节课定价200,课单价4000,应该是理想的班型与价格。

当然这个价格是瓜总以他丰富的市场经验给我提的建议,一丢丢实验校的所有课都是免费的。两个班12个孩子的招生,更不用我发愁,每次试验课的招生公告一放出去,翼鸥教育内部员工就抢满了......

但我还是思索了一下,瓜总给我支的招:

1)制作“图文音共茂”的植物小故事进行传播。对于7岁孩子阅读能力不足,因此文字不能太多,可采用音频,方便孩子可以在车上听,还可以放在喜马拉雅上传播。文中的图片,可以让孩子“按图索植”。如果能够有植物专家的背书制作这些内容,就更好啦!
2)我常用“微软识花”,“花伴侣”,“形色”这些软件与街边的植物们交淡。喜欢使用这些软件的成年人,应该是“有知识,有情怀,有生活,有钱”的家长吧,可以与这些APP做些导流合作。这些APP,目前都穷得像野荠菜,除了情怀什么都没有......

想想这些,心情好了很多。如果我司的伙食水平下降了,我就辞职创业去!


第 3 节 
课程开发与教师培训

要准备去创业,就好好算算要投多少钱。以我的植物课为例,前期如果课程精细度不太高,仅开三个年龄段的课程,每个年龄段我设计60节(周)的课,按照这样的效率,一周可以设计一节课,那么就需要14个月,也就是要工作一年多一点。
师资成本是另一个需要思考的问题,线下教育通过标准化降低师资成本的策略,由于线上教学自身属性的要求,套用起来还是有些周折的。不过,我自己的专业方向就是教师教育,对于培训出合格的师资,还是有信心的。

捋捋自己的创业计划,哼哼,缺一个程序员,一点钱与一个CEO,其他都!齐!备!了!更直白点地说,除了一个简化版的课程样例,啥!也!没!有! 但这并不影响在教学上做出的深入思考,明天开始研究课程组合,欢迎大家继续收看下一篇: "正确的课程组合让招生与教学效果事半功倍 | 野花笔记(2)







多肉,在学术上通指根茎叶可以储存水分,能够在极端环境下生存下来的植物。在100多个植物的科中均有多肉型植物,共有近1万种不同种类。我觉得可以用多肉来形容分布在各个行业里的创业者。
 
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《野花笔记:一门在线STEAM课程的从0到1》是一篇连载教学笔记,由美女博士温玉老师主编。它记录了温玉老师在一门在线植物课程的创作过程中,从思路萌起到实际教学的点点滴滴。
本文为第1篇文章。以在线植物课为例,详细描述了研究新课程可行性的各种要素,包括受众,市场,价格,开发成本,老师团队建设等。
全文共3500字,内容较“学术”,预计阅读时间8分钟,建议收藏后阅读。

前言

蹦蹦是个两岁半的男孩。生龙活虎,见人就笑。他妈妈有事被绊住,把他交代给我——让我在小区里,遛他!

我是个已婚未育的人民教师,有着和青春期少男少女丰富的斗争经验,但学龄前的低幼宝宝对我来说是个陌生的物种。当蹦蹦一个接一个,奶声奶气地喊出身边每一辆汽车对应的品牌的时候,我着实有点吃惊。身为一个堂堂正正的人民老师,他认识的车我不认识,他不认识的车,我更不认识了!为了维护身为一名老师的尊严,我拉着蹦蹦,指了指头上的茵茵绿树:“你知道这是什么吗?这叫  二~球~悬~铃~木~

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二球悬铃木,又名“英国梧桐”,皮实常绿价格低,引入中国后”绿遍“大小城市,江湖人称“道树之王”。这货春夏季开花后果毛花粉满天飞,易引发敏感人群呼吸道疾病。

比起“奔驰宝马”这些词汇,“二球悬铃木”这个词儿,引起了孩子更大的惊奇,这让我找回了一些为人师的骄傲。这植物引入中国多年,已经与狗尾巴草一样,成为城市标配,不过几乎无人知道它的学名。城市中的人,对终日悬在头顶的绿叶大树都置若罔闻,钢筋水泥带来的禁锢远比我们想象中深远。


第 1 节 
卖情怀,卖分数,卖体验,卖效果,
课程定位与用户需求分析


看着头顶的二球悬铃木,我意识到:城市的孩子需要植物课,这可以让他们认识头顶的绿荫,认识花池中的嫣红,让他们跑入草丛去探寻其他的生命。“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长”。如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比认识汽车品牌重要的多。

这是我想做这门STEAM课程的“初心”。

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通泉草,生长于中国大部分地区,温度适宜时四季均可开花结果。可入药,清热解毒,治疗红肿溃疡。也可治疗偏头痛,消化不良。翼鸥教育门口就有一棵从砖缝里钻出来的通泉草。

来到翼鸥教育,开始准备这门在线植物课,我给这门课取了一个名字:《野花笔记》。设计一门新的课程,首先要考虑的是受众。教育产品的受众有个特性:“使用者”与“购买者”分离,这使得开发教育产品时,受众分析变得难度很高。
  • 使用者——孩子
  • 知识层面
  • 心理水平
  • 教育目标
 
  • 购买者——家长
  • 知识水平
  • 收入水平
  • 教育需求
教育产品需要在对孩子和家长各自分析后,再对产品的“卖点”进行调整,以达到使用者与购买者的合一。要注意:不是所有的产品,可以达到两者都喜欢的。有太多的培训产品,用“教育违背人性”的说词在毁灭孩子的天性,只要家长喜欢,并不考虑孩子的意愿;也有一些包装成教育的产品,曲意迎合孩子喜欢但却纵容孩子惰性的一面。
  • 使用者分析
我的设想:《野花笔记》针对的是城市里8-12岁的孩子。这个阶段,孩子们知识水平与心理水平相差是非常大的。任何教育产品的设计,必须高度重视孩子的知识与心理的差异,否则设计出来的课程就会犯下“荒谬”的错误。时常可在各类教育产品中看到一些现象:给高年龄段孩子讲“弱智”的故事,或者给低年龄段孩子“生涩”的文字。我们按年龄把学生粗略地分为三个阶段:
  • 4-7岁:文字阅读能力初级发展阶段,喜欢色彩鲜明、生动活泼的视觉画面,注意力时间短,不具备良好的归纳总结能力。
  • 8-12岁:熟悉课堂纪律,文字阅读能力、理解能力和表达能力不断增强,科学的求知欲不断提高,具备抽象的逻辑思维及概括能力。
  • 12-15岁:有意注意逐步发展并占主导地位,注意的广度、注意的分配、转移等方面有不同程度的发展,对图像、文字等形成自己的喜好,逻辑思维能力不断提升。


这三个阶段的课程设计是完全不同的!

我只是试验课嘛,所以选择了8-12岁年龄段的孩子,作为实验课的受众。这一阶段的孩子已不仅要求“看到了什么”,更希望知道“为什么”,所以给他们讲他们平日里看到的每一种植物的特性,如蒲公英为什么是个球形?地黄靠什么来授粉?菜花到底是不是花?正是这个年龄段的认知需求。

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地黄,六味地黄丸的地黄。可见于中国北方大部分地区,药效似乎无所不治。摘下一朵地黄花,在它花朵的尾部轻轻一吸,甜滋滋的味道是属于童年的甜蜜。


购买者(家长)分析



我知道8-12岁的孩子会喜欢地黄喜欢这门课的,但我也知道孩子他妈只对六味地黄丸感兴趣。

公司的CEO瓜总说:有意愿给孩子报一门植物课的家长,是小众的。这样的家长:1)名校毕业或研究生以上文凭,有一定人文修养,看重孩子的“底蕴”积累,才愿意尝试着让孩子学习这种功利性很弱的课程;2)家长不差钱儿,愿意给孩子报这种“无用”的课;3)积极阳光,热爱生活,有“自然”情节。

他说的有几分道理。这门课对于家长,卖的是情怀,卖的是一种教育理念。坦诚地讲,我并没有认真做过家长分析,究竟要如何打动家长,让他们也认同这个理念呢?瓜总给我上了一课。

Slogan 1:“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长。”这句话我最喜欢,但家长不一定买账。
Slogan 2:“在家上美国国家地理!”。这个这个这个......,是哄不了真正的“高端”家长的。
Slogan 3:“专为女博士孩子设计的课”,这种神语只能出自我司CEO。
Slogan 4:“知自然,知生命”。再配合一句销售话术:“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要得多。”

这套路,我喜欢!完美地实现家长需求与孩子需求合一!

第 2 节 
竞品、市场总量、定价、招生


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春天,是独行菜的季节。这种小东西从出苗到退出江湖,不过两个月时间。在这两个月的时间里,京城的每片空地上都可以看到它的身影。

刚刚从象牙塔里走出来的我对市场是完全陌生的,瓜总告诉我,做一个教育类的产品,需要考虑的绝不仅仅是课程本身,市场上有什么样的同类竞品?市场总量如何?如何定价?如何招生?全部都是决定教育产品能否活下来的关键问题。

这是在线教育最好的时代,做一门在线STEAM课程你都找不到竞品。这也是最坏的时代,做一门在线STEAM课程没有可抄袭的产品。不过,线下还是有一些植物课程的,像“盖娅自然教育”,“布和瓜的世界”。

调查发现,在线下此类课程是通过各种公号招生的,预计其每年招生规模在500-1000人左右,课单价1000元左右。他们还会办一些游学与营地活动,预计年收入在百万元左右。

这数字听上去有些可怜。

“这是一个很小众的的市场”,瓜总撇撇嘴,“全国接受这种课程的家庭,不会超过10万,但是也是个不错的创业切口,毕竟人群会快速增长的”。

所以,坏消息是做一门在线植物课程,按1000元定价计算,市场总量才1亿人民币。好消息是,中国人的教育理念在处在转型期,“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱,那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要的多”,这并不仅是“话术”,这是生活的真相,只要教学到位,我完全相信口碑会带来学生数量的快速增长。

面向受众,是“有知识,有情怀,有生活,有钱”的家长,定价当然也要高大上,每周一节课,一个春季班6个孩子,共20节课,每节课定价200,课单价4000,应该是理想的班型与价格。

当然这个价格是瓜总以他丰富的市场经验给我提的建议,一丢丢实验校的所有课都是免费的。两个班12个孩子的招生,更不用我发愁,每次试验课的招生公告一放出去,翼鸥教育内部员工就抢满了......

但我还是思索了一下,瓜总给我支的招:

1)制作“图文音共茂”的植物小故事进行传播。对于7岁孩子阅读能力不足,因此文字不能太多,可采用音频,方便孩子可以在车上听,还可以放在喜马拉雅上传播。文中的图片,可以让孩子“按图索植”。如果能够有植物专家的背书制作这些内容,就更好啦!
2)我常用“微软识花”,“花伴侣”,“形色”这些软件与街边的植物们交淡。喜欢使用这些软件的成年人,应该是“有知识,有情怀,有生活,有钱”的家长吧,可以与这些APP做些导流合作。这些APP,目前都穷得像野荠菜,除了情怀什么都没有......

想想这些,心情好了很多。如果我司的伙食水平下降了,我就辞职创业去!


第 3 节 
课程开发与教师培训


要准备去创业,就好好算算要投多少钱。以我的植物课为例,前期如果课程精细度不太高,仅开三个年龄段的课程,每个年龄段我设计60节(周)的课,按照这样的效率,一周可以设计一节课,那么就需要14个月,也就是要工作一年多一点。
师资成本是另一个需要思考的问题,线下教育通过标准化降低师资成本的策略,由于线上教学自身属性的要求,套用起来还是有些周折的。不过,我自己的专业方向就是教师教育,对于培训出合格的师资,还是有信心的。

捋捋自己的创业计划,哼哼,缺一个程序员,一点钱与一个CEO,其他都!齐!备!了!更直白点地说,除了一个简化版的课程样例,啥!也!没!有! 但这并不影响在教学上做出的深入思考,明天开始研究课程组合,欢迎大家继续收看下一篇: "正确的课程组合让招生与教学效果事半功倍 | 野花笔记(2)

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多肉,在学术上通指根茎叶可以储存水分,能够在极端环境下生存下来的植物。在100多个植物的科中均有多肉型植物,共有近1万种不同种类。我觉得可以用多肉来形容分布在各个行业里的创业者。
 

让作业成为小语教学的一道靓丽风景

李老师 发表了文章 • 0 个评论 • 229 次浏览 • 2018-09-06 11:48 • 来自相关话题

作业是小学语文教学的一个重要环节,是巩固教学内容,提高教学效率的一个重要途径。但在现实教学中,学生的作业多机械重复,少灵活创造;多抄抄写写,少思维训练;应试训练的色彩浓厚,致使学生厌烦,教师头痛。因此,如何利用语文作业强化课堂教学内容,提升学生语文能力,让作业成为小语教学的一道靓丽风景,是每个语文教师的愿望与追求。下面笔者谈谈在教学过程中对语文作业设计的一些尝试:

  一、趣味性作业激发学生兴趣

  兴趣是最好的老师,是学生学习的动力。要使学生感兴趣,语文作业设计就既要符合儿童心理特点,又要符合语文的学科特点。这就要求教师必须改变过去的简单重复与机械抄写,将听、说、读、写与演、唱、画、制作、游戏等形式巧妙结合,使作业富有趣味,具有吸引力。

  笔者在作业设计过程中一直坚持以学生为本,充分尊重学生的兴趣爱好。如很多小学生喜欢绘画,学习完古诗《江雪》后,教师可以让学生根据诗文画一幅“雪天垂钓图”,体会孤身垂钓的冷清意象;学习完《中国石》后,可以让学生画一画酷似中国版图的中国石,并试着在上面标明祖国的名山大川;很多学生喜欢写模仿文、想象文,学完了《画杨桃》后,可引导学生从多个不同的角度观察某一个人或某一件物品,然后把观察到的不同点写下来;学完了《滥竽充数》后,可让学生续写南郭先生逃走后会怎么做。再比如,学了修改病句后,可设置情境:学生扮演医生,给“病人”写诊断书,开处方,动手术;学了直述句改转述句,可设计打电话游戏,让学生扮演打电话人、听电话人、转述电话人,练习如何转述别人的谈话。

  二、层次性作业尊重学生差异

  学生的学习水平参差不齐,学习能力也有很大的差异。作为教师,必须正视并尊重这种差异,因材施教,对不同层次的学生做分层要求,把作业设计成“套餐型”,分成ABC三种等级:A类作业相对较难,偏重于综合能力的运用;C类作业相对简单,适合于基础比较差的学生做;B类作业处于A、B类作业之间,适合于中等生做。这样的作业能满足不同层次、不同水平学生的要求,让每一位学生都能在各自层面上有所提高。

  但是,教师还要清醒地认识到学习能力的先天差异并非一成不变。在良好的环境和教育条件下,经过努力,这种差异也是可以改变的。这就要求教师施以科学的方法,分层次设计作业,充分调动每个学生的学习积极性,使学生在原有基础上都有所提高。
 
另外,作业的设计和布置也可一改以往的命令式、强制式,为学生的作业开设“自助餐”,使学生有一个较为宽松的选择范围,让不同水平的学生都能较好地完成作业,从而得到发展。如学习完《家》一课后,可以设计以下几种作业供学生选择:

  ①读一读,把儿歌读给父母听,让家长评一评你读得怎样。②认一认,认读本课的生字词。③写一写,书写本课的生字词。④说一说,还有什么是谁的家?⑤编一编,依照《家》的格式自编儿歌一首。这样的作业,由易到难,题型多样,学生可根据自己的情况自主选择作业,有效调动了各个层次学生完成作业的积极性。

  此外,年龄的差异对学生学习能力有着重要影响,必须根据学生的年龄阶段进行层次化的作业设计。如小学阶段的儿童概念化形式过程为:一、二年级小学生易于掌握实物概念,受词所含的直观特征以及事物的实际用处所支配,难以理解事物的抽象本质;到三、四年级,儿童的概念和概括能力已有一定的发展,既能摆脱被感知的直观特征,又能开始揭示事物一般的本质特征;到五年级才开始向更高水平发展。作业设计应针对不同年龄阶段,在前一阶段基础上循序渐进提出不同要求。如:写读书笔记,一、二年级以摘抄为主,三、四年级以概述为主,五、六年级以谈感受为主。

  三、开放性作业张扬学生个性

  作为最开放的学科——语文,作业的布置也要更加开放,充分尊重学生的兴趣爱好。如喜欢读书的同学可以读课外书,并写出读书的收获;喜欢看电视的同学,写出自己的观后感;喜欢收集名人名言的同学,可以做读书笔记;喜欢做家务的可以写出劳动的快乐。这样的作业,学生不会当成一种负担,而会越写越快乐,成为他们渴望的精神食粮。新课程要求“语文教学应注重培养学生自主学习的意识和习惯”,所以开放性作业更能张扬学生个性。笔者在教完古诗《望庐山瀑布》这篇课文后,这样引导学生:可以用你最喜欢的方式来表达学习了这首诗的收获,喜欢读书的同学要读出庐山瀑布的气势;喜爱美术的同学把它画出来;喜好文学的同学搜集资料出一期歌颂祖国壮丽山河的知识小报,或者把它写成想象作文。学生在高涨的情绪下各显神通,兴趣盎然中完成了作业,个性也得到了张扬。
 
四、实践性作业拓展学生生活

  语文是一门实践性很强的课程。教师在设计作业时应让学生多与生活相联系,拓展学生的生活空间,要培养他们的实践能力,让他们感受到学习语文的价值和乐趣,激发他们的学习兴趣,增强他们的情感体验。如学习完《山行》《枫桥夜泊》等意境优美的诗后,可以要求学生根据意境为诗配上插图,把文字变成画面。作画的过程,既是学生理解诗意、感悟诗境的过程又是培养学生想象领悟、鉴赏审美能力的过程。学习完《西门豹》《将相和》《晏子使楚》等课文,还可以要求学生根据课文情节,自编自演课本剧,提高他们的理解能力和表演创作才能。实践性作业设计的多种形式使学习过程充满情趣和活力,使学生更深刻地体验、感受课文的中心思想。

  生活中处处有取之不尽、用之不竭的语文教育资源。教师在布置作业时,可以有目的、有计划地引导学生观察,培养学生做生活的有心人;让学生听广播、看电视、上因特网,利用现代视听手段拓展语文学习的渠道;让学生成立“错别字纠察队”,争当“啄木鸟医生”,到校园外纠正错别字,规范大街小巷的文字;春节期间,还可以让学生摘抄、搜集春联进行对比赏析;让学生从广播、电视、报刊和街头搜集广告,再尝试为自己感兴趣的某种产品拟广告;让学生到花园中、公园里、街头上摘抄文明警示语,然后仿写文明警示语,制作文明警示牌,插到校园的花圃中,挂在本班分包的小树上。诸如此类的语文作业,把语文学习与现实生活联系起来,让作业成为沟通语文教学与社会生活的桥梁,使语文教学更生活化、情趣化、社会化,这样的作业有利于激发了学生的学习兴趣。学生的综合能力提高,可谓一举多得。
 
五、探究性作业发展学生思维

  语文教师都能认识到,课外阅读对培养学生语文能力起着很重要的作用,而语文能力差的学生往往缺乏阅读的兴趣,这就要求教师设计一些探究性作业,或许能起到四两拨千斤的功效。

  探究性作业可以以课文内容为引子、为话题,诱导学生自己动手动脑,通过多种途径收集查阅相关资料,通过理解、处理、整合,使学习成为一个自主构建的过程。这种设计不仅有益于学生深入理解课文内容,培养他们探究、创造性的阅读能力,形成良好的阅读习惯,而且有助于培养学生收集信息、处理信息、整合知识、解决问题的能力,真正做到了自主有效地学习。这样的作业设计,需要教师充分信任学生,为孩子指明探究的方向,提供充足的研究时间、空间,把孩子们的视角引向知识的海洋。这样的设计启迪了思维,激发了想象,不正是学习语文的真谛所在吗?

  总之,教师作业设计要善于创新、博采众长,进行从学生的需求出发,力求形式多样,充分激发学生的兴趣,挖掘学生的潜力,发展学生的思维,培养学生的能力。让作业设计真正成为小语教学的一道靓丽风景。
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作业是小学语文教学的一个重要环节,是巩固教学内容,提高教学效率的一个重要途径。但在现实教学中,学生的作业多机械重复,少灵活创造;多抄抄写写,少思维训练;应试训练的色彩浓厚,致使学生厌烦,教师头痛。因此,如何利用语文作业强化课堂教学内容,提升学生语文能力,让作业成为小语教学的一道靓丽风景,是每个语文教师的愿望与追求。下面笔者谈谈在教学过程中对语文作业设计的一些尝试:

  一、趣味性作业激发学生兴趣

  兴趣是最好的老师,是学生学习的动力。要使学生感兴趣,语文作业设计就既要符合儿童心理特点,又要符合语文的学科特点。这就要求教师必须改变过去的简单重复与机械抄写,将听、说、读、写与演、唱、画、制作、游戏等形式巧妙结合,使作业富有趣味,具有吸引力。

  笔者在作业设计过程中一直坚持以学生为本,充分尊重学生的兴趣爱好。如很多小学生喜欢绘画,学习完古诗《江雪》后,教师可以让学生根据诗文画一幅“雪天垂钓图”,体会孤身垂钓的冷清意象;学习完《中国石》后,可以让学生画一画酷似中国版图的中国石,并试着在上面标明祖国的名山大川;很多学生喜欢写模仿文、想象文,学完了《画杨桃》后,可引导学生从多个不同的角度观察某一个人或某一件物品,然后把观察到的不同点写下来;学完了《滥竽充数》后,可让学生续写南郭先生逃走后会怎么做。再比如,学了修改病句后,可设置情境:学生扮演医生,给“病人”写诊断书,开处方,动手术;学了直述句改转述句,可设计打电话游戏,让学生扮演打电话人、听电话人、转述电话人,练习如何转述别人的谈话。

  二、层次性作业尊重学生差异

  学生的学习水平参差不齐,学习能力也有很大的差异。作为教师,必须正视并尊重这种差异,因材施教,对不同层次的学生做分层要求,把作业设计成“套餐型”,分成ABC三种等级:A类作业相对较难,偏重于综合能力的运用;C类作业相对简单,适合于基础比较差的学生做;B类作业处于A、B类作业之间,适合于中等生做。这样的作业能满足不同层次、不同水平学生的要求,让每一位学生都能在各自层面上有所提高。

  但是,教师还要清醒地认识到学习能力的先天差异并非一成不变。在良好的环境和教育条件下,经过努力,这种差异也是可以改变的。这就要求教师施以科学的方法,分层次设计作业,充分调动每个学生的学习积极性,使学生在原有基础上都有所提高。
 
另外,作业的设计和布置也可一改以往的命令式、强制式,为学生的作业开设“自助餐”,使学生有一个较为宽松的选择范围,让不同水平的学生都能较好地完成作业,从而得到发展。如学习完《家》一课后,可以设计以下几种作业供学生选择:

  ①读一读,把儿歌读给父母听,让家长评一评你读得怎样。②认一认,认读本课的生字词。③写一写,书写本课的生字词。④说一说,还有什么是谁的家?⑤编一编,依照《家》的格式自编儿歌一首。这样的作业,由易到难,题型多样,学生可根据自己的情况自主选择作业,有效调动了各个层次学生完成作业的积极性。

  此外,年龄的差异对学生学习能力有着重要影响,必须根据学生的年龄阶段进行层次化的作业设计。如小学阶段的儿童概念化形式过程为:一、二年级小学生易于掌握实物概念,受词所含的直观特征以及事物的实际用处所支配,难以理解事物的抽象本质;到三、四年级,儿童的概念和概括能力已有一定的发展,既能摆脱被感知的直观特征,又能开始揭示事物一般的本质特征;到五年级才开始向更高水平发展。作业设计应针对不同年龄阶段,在前一阶段基础上循序渐进提出不同要求。如:写读书笔记,一、二年级以摘抄为主,三、四年级以概述为主,五、六年级以谈感受为主。

  三、开放性作业张扬学生个性

  作为最开放的学科——语文,作业的布置也要更加开放,充分尊重学生的兴趣爱好。如喜欢读书的同学可以读课外书,并写出读书的收获;喜欢看电视的同学,写出自己的观后感;喜欢收集名人名言的同学,可以做读书笔记;喜欢做家务的可以写出劳动的快乐。这样的作业,学生不会当成一种负担,而会越写越快乐,成为他们渴望的精神食粮。新课程要求“语文教学应注重培养学生自主学习的意识和习惯”,所以开放性作业更能张扬学生个性。笔者在教完古诗《望庐山瀑布》这篇课文后,这样引导学生:可以用你最喜欢的方式来表达学习了这首诗的收获,喜欢读书的同学要读出庐山瀑布的气势;喜爱美术的同学把它画出来;喜好文学的同学搜集资料出一期歌颂祖国壮丽山河的知识小报,或者把它写成想象作文。学生在高涨的情绪下各显神通,兴趣盎然中完成了作业,个性也得到了张扬。
 
四、实践性作业拓展学生生活

  语文是一门实践性很强的课程。教师在设计作业时应让学生多与生活相联系,拓展学生的生活空间,要培养他们的实践能力,让他们感受到学习语文的价值和乐趣,激发他们的学习兴趣,增强他们的情感体验。如学习完《山行》《枫桥夜泊》等意境优美的诗后,可以要求学生根据意境为诗配上插图,把文字变成画面。作画的过程,既是学生理解诗意、感悟诗境的过程又是培养学生想象领悟、鉴赏审美能力的过程。学习完《西门豹》《将相和》《晏子使楚》等课文,还可以要求学生根据课文情节,自编自演课本剧,提高他们的理解能力和表演创作才能。实践性作业设计的多种形式使学习过程充满情趣和活力,使学生更深刻地体验、感受课文的中心思想。

  生活中处处有取之不尽、用之不竭的语文教育资源。教师在布置作业时,可以有目的、有计划地引导学生观察,培养学生做生活的有心人;让学生听广播、看电视、上因特网,利用现代视听手段拓展语文学习的渠道;让学生成立“错别字纠察队”,争当“啄木鸟医生”,到校园外纠正错别字,规范大街小巷的文字;春节期间,还可以让学生摘抄、搜集春联进行对比赏析;让学生从广播、电视、报刊和街头搜集广告,再尝试为自己感兴趣的某种产品拟广告;让学生到花园中、公园里、街头上摘抄文明警示语,然后仿写文明警示语,制作文明警示牌,插到校园的花圃中,挂在本班分包的小树上。诸如此类的语文作业,把语文学习与现实生活联系起来,让作业成为沟通语文教学与社会生活的桥梁,使语文教学更生活化、情趣化、社会化,这样的作业有利于激发了学生的学习兴趣。学生的综合能力提高,可谓一举多得。
 
五、探究性作业发展学生思维

  语文教师都能认识到,课外阅读对培养学生语文能力起着很重要的作用,而语文能力差的学生往往缺乏阅读的兴趣,这就要求教师设计一些探究性作业,或许能起到四两拨千斤的功效。

  探究性作业可以以课文内容为引子、为话题,诱导学生自己动手动脑,通过多种途径收集查阅相关资料,通过理解、处理、整合,使学习成为一个自主构建的过程。这种设计不仅有益于学生深入理解课文内容,培养他们探究、创造性的阅读能力,形成良好的阅读习惯,而且有助于培养学生收集信息、处理信息、整合知识、解决问题的能力,真正做到了自主有效地学习。这样的作业设计,需要教师充分信任学生,为孩子指明探究的方向,提供充足的研究时间、空间,把孩子们的视角引向知识的海洋。这样的设计启迪了思维,激发了想象,不正是学习语文的真谛所在吗?

  总之,教师作业设计要善于创新、博采众长,进行从学生的需求出发,力求形式多样,充分激发学生的兴趣,挖掘学生的潜力,发展学生的思维,培养学生的能力。让作业设计真正成为小语教学的一道靓丽风景。

从小小慌乱到美国学生5点起床也要来插班,“怪兽科学”都做了啥功课?

一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 365 次浏览 • 2018-08-30 18:45 • 来自相关话题

 
画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 






  
我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 






 
潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。

[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]

[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]






 
怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 






二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]






电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境:完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 






沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 






 
3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 






 
那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 






能动手,就别吵了
 






说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 


















三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]






举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价






为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 






 
不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
想来上课的学生也欢迎报名!~
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画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 

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我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 

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潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。


[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]


[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]

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怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 

05.jpg


二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]

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电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 

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沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 

08.gif


 
3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 

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那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 

10.jpg


能动手,就别吵了
 

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说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 

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三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]

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举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价

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为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 

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不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
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「模式是跑出来的,等待的代价是最大的」,150家线下店的弈学园如何转型在线教育?

ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 445 次浏览 • 2018-08-28 20:41 • 来自相关话题

在线STEM,王者归来!






去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。






弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
第1个目标周收入100万,2018年10月;第2个目标周收入1000万,2019年10月;从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;财务模型健康。
 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。





 
1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战





 
最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 




 
传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。
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在线STEM,王者归来!

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去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。

02.jpg


弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
  • 第1个目标周收入100万,2018年10月;
  • 第2个目标周收入1000万,2019年10月;
  • 从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;
  • 财务模型健康。

 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。

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1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战

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最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 
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传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。