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一盘棋换一个高考状元,你干不干?!

百家争鸣一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2018-08-30 19:35 • 来自相关话题

 

 





 





 





柯洁惨败阿尔法狗后抱头痛哭
 
殊不知,让围棋等级世界排名第一的柯洁三连败的阿尔法幕后大脑之一竟是来自中国围棋之乡台州的当年高考理科状元陈御天,幼儿时期就结缘围棋,一直伴随到他的青少年时期。他自己也认为,围棋对思维的训练,给予了他学习很多帮助。
 





三排左起第三为阿尔法狗幕后大脑陈御天
 
据陈御天老师及家人说,因为较早的接触围棋,他比同龄人更善于思考,进而培养了他强大的逻辑思维能力,高中时,几乎斩获了英语、数学、物理、化学等所有科目的竞赛奖项。博士后结业后,陈御天正式加入谷歌DeepMind,成为AlphaGo研究团队的一份子。阿尔法狗能击败世界围棋排位第一的柯洁,与陈御天这位当年高考理科状元有着不可取代的功劳。
 





 
澎湃新闻调研显示:棋类尤其是围棋是高考状元四大爱好之一
 
 
不止陈御天,2016年高考成绩发布后,澎湃新闻对全国31省的60余名省级高考状元发去一份特制的“状元问卷调查”,在收回的36名高考状元的有效问卷中,棋类尤其是围棋位居读书、运动、书画之后,成为高考状元第四大课余爱好。
 





   
结论:围棋与青少年的计算力和记忆力、逻辑思维能力、专注力等多维度之间确实有着密不可分的关系。  
 
Q
如何提升孩子的记忆力与计算力?





 
围棋的核心,是计算。围棋的计算力也就是记忆力,是提高棋力的核心关键。落子如出兵,围地如占城。对弈双方经过巧谋深算,计算着每一步,每一子如何才能够获得更多的优势。业余棋手每一步落子后能计算到之后的15至25步左右;而职业棋手一般可以计算到40步之多。强大的计算力不是天生就赋予的,围棋学习者可以通过长期的对弈练习以及围棋专业记忆力训练而逐渐提升。学棋的小朋友可以从打谱、做死活题、手筋题、复盘等三大围棋专业维度强化记忆力。
 
【围棋打谱,站在巨人的肩膀上提升计算力】打谱是围棋术语,指按照棋谱排演,也可称作“研习棋谱”。“棋谱富于变化,包含大量的变化和思考空间” 打谱实际就是通过观摩高手的实战来提高自己的水平。当青少年围棋学习者观看高手棋谱的时候,经常会发现和自己学到的东西有所不同,甚至相悖。这其实不仅是一个修正原有的误区,突破原有限制的过程,也是一个深度计算和记忆的过程。
 
【反复默想死活题,潜移默化提升计算力】死活题是围棋的专业术语,即围棋训练的一种方法。一位围棋大师说过:死活弄得越清楚,你的棋力就越高。对于青少年围棋学习者来讲,死活题的练习是一个长期坚持的过程,最好每天都可以有半个小时训练时间,在默想做题时,手数多了之后,就会觉得一片混乱,记不清哪里黑子哪里白子,数不清气,要反复的从头重新默想才能回忆起完整的棋型,这个过程也就是提高计算和记忆力的过程。
 
【围棋复盘,受益终身的计算力杀手锏】复盘是围棋的术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。学棋两年的小朋友基本可以把一盘二三百手的围棋进程摆出70%,记忆也是将错误深入内心进行反思的过程,这就是一个阶梯性进步的方式。棋手平时在训练的时候大多数时间并不是在和别人博杀,而是把大量的时间用在复盘上。青少年围棋学习者将对弈过程的棋数进行复杂的记忆与回忆,也就是提高计算和记忆力的过程,复盘不仅可以用于围棋学习上,自身的工作、学习乃至国家方针政策都会涉及到复盘,可谓受益终身。
 
Q
让孩子快乐中提高逻辑能力的方法?





 
逻辑思维能力即对事物进行观察、比较、分析、概括、推理的能力。逻辑思维能力的重要在于可以让人做事更加井然有序。一些职业对逻辑思维能力有特别高的要求,例如律师、刑警等,所以对此职业有所梦想的孩子一定要尽早培养其这方面的能力。
 
逻辑思维能力的提升不是一蹴而就的,围棋不仅可以让孩子提升逻辑思维能力,更能让孩子获得快乐,进而让孩子在享受围棋带给他乐趣的同时,提升智力,完善自我,不知不觉中提升其逻辑思维能力。
 
围棋学习者提升自身逻辑思维能力具体表现在围棋棋艺构思的过程中。棋艺构思强调整体性,要求从全局的角度考虑每一个棋子所处的地位,在己方中所起的作用和对对方所产生的制约影响,使每个棋子的效力都能充分发挥出来。到中盘,棋局进入复杂阶段,往往出现死棋与活棋,地域广阔与狭窄等的矛盾及相互转化,收官阶段也常产生官子大或小的矛盾转化。围棋学习者在这潜移默化的学习中一定会提升其逻辑思维能力。
 
Q
除了绑起来,怎么提高孩子的专注力?





 
有很多家长会提出疑问自己的孩子是否适合学习围棋?兴趣培养的导向确实受孩子的天性所影响。像乔丹有体能上的天份,训练他当篮球明星是有希望的。那么谁适合围棋呢?   
 
事实上,围棋适合每一个青少年学习。因为所有的孩子不管未来要往哪一方面发展,皆需要培养专心的能力。
 
下一盘棋,往往要静坐一两个小时,为驾驭一盘棋少失子,下棋者必须长时间集中精力,否则就赢不了对方,而注意力能否集中,是一个人学习、做事高效率的先决条件。
 
我有一个朋友家孩子小宽聪明好动,上课时只要他听懂了就不再认真听讲,不是玩玩手指,就是晃晃椅子,45分钟的文化课只能有5分钟集中注意的时间。但是自从学习了围棋,他注意力保持的时间有了明显变化,有时下起棋来两小时都不休息。随着围棋的学习,他上课时集中注意力的时间也逐渐延长,学习围棋使他养成了专注的好习惯,上课时也能保持专注听讲了,这种学习习惯无疑是提升文化课成绩的保障。
 





 
 
没有过于繁杂的辅助工具,持之以恒地通过这盘棋就可以离高考状元更近一点点,这就是围棋独有的魅力所在!当然围棋的魅力远远不止于此。
 
Q
棋品如人品,通过围棋可以品读人生?





 
棋品中体现着人品,围棋讲究“手谈”,读的不仅仅是棋,更是人性。棋的品味反映着下棋人的个性、气质和追求。
 
比如人人称道的吴清源的中和细腻、聂卫平的自信霸气、曹熏铉的好斗嗜血、马晓春的轻灵飘逸、武宫君岿然不动的“宇宙流”,李昌镐超然棋外的“不动心”等,他们虽然都是超一流,但“流向”却完全不同。而青少年学习围棋不仅仅有成为学霸的可能,更是“得心悟”的过程。
 
棋如人生,一盘棋有很多需要选择的地方,如人生岔路口一样:是进是退?是攻还是守?是舍还是得?通过围棋的沉淀,会让孩子在精神层面获得很多成长。
 
培养孩子的领导才能:通过下棋,提高思想品德,懂礼仪、诚实、守规则;养成孩子克服困难、有勇气面对挫折的良好素质;培养思考问题的习惯、有竞争意识、荣誉感、全局观念、团队意识和协作精神;加强分析理解事物之间的逻辑关系、思维敏捷、举一反三、触类旁通;有独立意识、有临危不乱的能力、有主见、有决策和指挥才能;
 
让孩子成为有“心”人:学棋需要静心、耐心和细心,从而培养孩子的恒心和自信心;
 
让孩子成为大“力”神:学棋让孩子有毅力、有困难承受能力、自学能力、自主决策能力、抽象思维能力;提高注意力、判断力、洞察力、应变力、创造力;同时提升适应环境、交友和沟通的能力。
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柯洁惨败阿尔法狗后抱头痛哭
 
殊不知,让围棋等级世界排名第一的柯洁三连败的阿尔法幕后大脑之一竟是来自中国围棋之乡台州的当年高考理科状元陈御天,幼儿时期就结缘围棋,一直伴随到他的青少年时期。他自己也认为,围棋对思维的训练,给予了他学习很多帮助。
 
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三排左起第三为阿尔法狗幕后大脑陈御天
 
据陈御天老师及家人说,因为较早的接触围棋,他比同龄人更善于思考,进而培养了他强大的逻辑思维能力,高中时,几乎斩获了英语、数学、物理、化学等所有科目的竞赛奖项。博士后结业后,陈御天正式加入谷歌DeepMind,成为AlphaGo研究团队的一份子。阿尔法狗能击败世界围棋排位第一的柯洁,与陈御天这位当年高考理科状元有着不可取代的功劳。
 
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澎湃新闻调研显示:棋类尤其是围棋是高考状元四大爱好之一
 
 
不止陈御天,2016年高考成绩发布后,澎湃新闻对全国31省的60余名省级高考状元发去一份特制的“状元问卷调查”,在收回的36名高考状元的有效问卷中,棋类尤其是围棋位居读书、运动、书画之后,成为高考状元第四大课余爱好
 
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结论:围棋与青少年的计算力和记忆力、逻辑思维能力、专注力等多维度之间确实有着密不可分的关系。  
 
Q
如何提升孩子的记忆力与计算力?
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围棋的核心,是计算。围棋的计算力也就是记忆力,是提高棋力的核心关键。落子如出兵,围地如占城。对弈双方经过巧谋深算,计算着每一步,每一子如何才能够获得更多的优势。业余棋手每一步落子后能计算到之后的15至25步左右;而职业棋手一般可以计算到40步之多。强大的计算力不是天生就赋予的,围棋学习者可以通过长期的对弈练习以及围棋专业记忆力训练而逐渐提升。学棋的小朋友可以从打谱、做死活题、手筋题、复盘等三大围棋专业维度强化记忆力。
 
【围棋打谱,站在巨人的肩膀上提升计算力】打谱是围棋术语,指按照棋谱排演,也可称作“研习棋谱”。“棋谱富于变化,包含大量的变化和思考空间” 打谱实际就是通过观摩高手的实战来提高自己的水平。当青少年围棋学习者观看高手棋谱的时候,经常会发现和自己学到的东西有所不同,甚至相悖。这其实不仅是一个修正原有的误区,突破原有限制的过程,也是一个深度计算和记忆的过程。
 
【反复默想死活题,潜移默化提升计算力】死活题是围棋的专业术语,即围棋训练的一种方法。一位围棋大师说过:死活弄得越清楚,你的棋力就越高。对于青少年围棋学习者来讲,死活题的练习是一个长期坚持的过程,最好每天都可以有半个小时训练时间,在默想做题时,手数多了之后,就会觉得一片混乱,记不清哪里黑子哪里白子,数不清气,要反复的从头重新默想才能回忆起完整的棋型,这个过程也就是提高计算和记忆力的过程。
 
【围棋复盘,受益终身的计算力杀手锏】复盘是围棋的术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。学棋两年的小朋友基本可以把一盘二三百手的围棋进程摆出70%,记忆也是将错误深入内心进行反思的过程,这就是一个阶梯性进步的方式。棋手平时在训练的时候大多数时间并不是在和别人博杀,而是把大量的时间用在复盘上。青少年围棋学习者将对弈过程的棋数进行复杂的记忆与回忆,也就是提高计算和记忆力的过程,复盘不仅可以用于围棋学习上,自身的工作、学习乃至国家方针政策都会涉及到复盘,可谓受益终身。
 
Q
让孩子快乐中提高逻辑能力的方法?
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逻辑思维能力即对事物进行观察、比较、分析、概括、推理的能力。逻辑思维能力的重要在于可以让人做事更加井然有序。一些职业对逻辑思维能力有特别高的要求,例如律师、刑警等,所以对此职业有所梦想的孩子一定要尽早培养其这方面的能力。
 
逻辑思维能力的提升不是一蹴而就的,围棋不仅可以让孩子提升逻辑思维能力,更能让孩子获得快乐,进而让孩子在享受围棋带给他乐趣的同时,提升智力,完善自我,不知不觉中提升其逻辑思维能力。
 
围棋学习者提升自身逻辑思维能力具体表现在围棋棋艺构思的过程中。棋艺构思强调整体性,要求从全局的角度考虑每一个棋子所处的地位,在己方中所起的作用和对对方所产生的制约影响,使每个棋子的效力都能充分发挥出来。到中盘,棋局进入复杂阶段,往往出现死棋与活棋,地域广阔与狭窄等的矛盾及相互转化,收官阶段也常产生官子大或小的矛盾转化。围棋学习者在这潜移默化的学习中一定会提升其逻辑思维能力。
 
Q
除了绑起来,怎么提高孩子的专注力?
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有很多家长会提出疑问自己的孩子是否适合学习围棋?兴趣培养的导向确实受孩子的天性所影响。像乔丹有体能上的天份,训练他当篮球明星是有希望的。那么谁适合围棋呢?   
 
事实上,围棋适合每一个青少年学习。因为所有的孩子不管未来要往哪一方面发展,皆需要培养专心的能力。
 
下一盘棋,往往要静坐一两个小时,为驾驭一盘棋少失子,下棋者必须长时间集中精力,否则就赢不了对方,而注意力能否集中,是一个人学习、做事高效率的先决条件。
 
我有一个朋友家孩子小宽聪明好动,上课时只要他听懂了就不再认真听讲,不是玩玩手指,就是晃晃椅子,45分钟的文化课只能有5分钟集中注意的时间。但是自从学习了围棋,他注意力保持的时间有了明显变化,有时下起棋来两小时都不休息。随着围棋的学习,他上课时集中注意力的时间也逐渐延长,学习围棋使他养成了专注的好习惯,上课时也能保持专注听讲了,这种学习习惯无疑是提升文化课成绩的保障。
 
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没有过于繁杂的辅助工具,持之以恒地通过这盘棋就可以离高考状元更近一点点,这就是围棋独有的魅力所在!当然围棋的魅力远远不止于此。
 
Q
棋品如人品,通过围棋可以品读人生?
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棋品中体现着人品,围棋讲究“手谈”,读的不仅仅是棋,更是人性。棋的品味反映着下棋人的个性、气质和追求。
 
比如人人称道的吴清源的中和细腻、聂卫平的自信霸气、曹熏铉的好斗嗜血、马晓春的轻灵飘逸、武宫君岿然不动的“宇宙流”,李昌镐超然棋外的“不动心”等,他们虽然都是超一流,但“流向”却完全不同。而青少年学习围棋不仅仅有成为学霸的可能,更是“得心悟”的过程。
 
棋如人生,一盘棋有很多需要选择的地方,如人生岔路口一样:是进是退?是攻还是守?是舍还是得?通过围棋的沉淀,会让孩子在精神层面获得很多成长。
 
培养孩子的领导才能:通过下棋,提高思想品德,懂礼仪、诚实、守规则;养成孩子克服困难、有勇气面对挫折的良好素质;培养思考问题的习惯、有竞争意识、荣誉感、全局观念、团队意识和协作精神;加强分析理解事物之间的逻辑关系、思维敏捷、举一反三、触类旁通;有独立意识、有临危不乱的能力、有主见、有决策和指挥才能;
 
让孩子成为有“心”人:学棋需要静心、耐心和细心,从而培养孩子的恒心和自信心;
 
让孩子成为大“力”神:学棋让孩子有毅力、有困难承受能力、自学能力、自主决策能力、抽象思维能力;提高注意力、判断力、洞察力、应变力、创造力;同时提升适应环境、交友和沟通的能力。

从小小慌乱到美国学生5点起床也要来插班,“怪兽科学”都做了啥功课?

百家争鸣一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 434 次浏览 • 2018-08-30 18:45 • 来自相关话题

 
画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 






  
我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 






 
潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。

[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]

[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]






 
怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 






二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]






电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境:完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 






沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 






 
3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 






 
那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 






能动手,就别吵了
 






说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 


















三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]






举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价






为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 






 
不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
想来上课的学生也欢迎报名!~
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画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 

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我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 

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潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。


[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]


[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]

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怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 

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二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]

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电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 

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沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 

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3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 

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那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 

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能动手,就别吵了
 

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说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 

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三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]

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举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价

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为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 

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不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
想来上课的学生也欢迎报名!~

翼鸥分享会:STEAM教育的那些秘密……

百家争鸣ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 395 次浏览 • 2018-08-30 10:51 • 来自相关话题

我们在预热STEAM沙龙活动时,还只安排了4位嘉宾出席。8月24日现场,观众们惊喜的发现鲨鱼公园创始人张永琪老师第一个登台分享,带来了许多有力度的行业观点。张老师是“计划外”的分享嘉宾,作为教育业的前辈,他从“全球”“历史”的角度解析了STEAM教育兴起的深层原因。
随后,乐博乐博的侯景刚、乐高教育的于琨、睿艺的刘芮伊先后进行了主题分享。最后,翼鸥CEO宋军波登场,以“我的在线STEAM历程”为主题,展示了画啦啦、优贝甜音乐、在线趣味植物课多个鲜活案例,解释了张永琪老师的提到的深层原因......
 
这里先不说,满满干货,仔细往下看吧。
 
 





张永琪
环球雅思、鲨鱼公园创始人
“STEAM不仅仅代表学科类别,重要的是代表未来的新学习方式”
“因为需要讨论,需要培养团队协作能力与领导力,STEAM教学只可以小班形式进行”
 
“我考察了丹麦、美国、日本多个国家,思索教育的未来。中国的教育大势,将在美国与日本之间,培养有创造性思维的人是我们国家的教育发展趋势。”
"我们不应该在现有学科中加入STEAM这个学科,而是把STEAM做成一种全新的教学理念:STEAM教育讲究探究、动手实践,是一种慢性教育,需要耐心,目标是让学生掌握批判性思维。”
“未来,所有学科都要具备STEAM这样的教学理念。包括K12、少儿英语都可以借鉴STEAM的教学方法,要以“学”为中心,而不是以教为中心。”
 
 





候景刚
乐博乐博创始人、真格教育基合伙人
“培养场控能力足够的老师,是未来在线STEAM教育的关键。”
 
在线STEAM是个比较新的模式,根据乐博乐博的探索,我总结有3个核心点:
1、线上营销。包括做有趣的内容,引发孩子学习兴趣,逐渐形成IP,做好demo课和转化
2、学习管理体系。做好学习管理非常重要,或者说是教学模式:匹配好课和练、讲和学的关系,就能形成独有的教学特色
3、教师管理。在线教学方法是很不一样的,要让老师学会和学生在线互动,控制班级秩序,并且标准化
在线STEAM的运营体系可以简单的解释为:
1、 IP引流。先做内容,在微信、微博、自媒体平台分发。好的内容(动画、故事、音频)是引发孩子兴趣的核心,逐渐形成IP
2、线上录播课。进入筛选客户阶段,做好精品Demo课,吸引学生付费
3、直播授课。进入收费阶段,以创新的“学习管理体系”进行教学,ClassIn只负责在线教学部分
4、线下体验营。付费服务,让孩子们有更深入的实践体验,线上线下教学结合
 
 





于琨
乐高教育中国区代表










于琨带来了沙龙最具互动性、最活跃最有趣的分享。每位观众都得到了一份六块乐高积木,在现场创意拼接出“小黄鸭”。现场“吃瓜群众”拼出了无数种不同的“小黄鸭”......
于琨讲:这30秒的拼接行国,包括了大量的心理和行为。这体现了乐高的教育理念:高质量的产品创意与玩中学的理念。她介绍:
乐高教育首先舍弃了自建的全球线上教师社区,采用了第三方工具进行沟通维护舍弃了STEAM中Arts的部分,更专注于科学舍弃了政府采购的策略,转而进行培训20000名STEM教师的计划(探索使用ClassIn的效果)乐高在探索:如何在线上实现“动手”的核心价值乐高在探索:如何在线上实现团队协作
 
翼鸥将与乐高一起探索这些!
 
 





刘芮伊
睿艺创始人
“过去家长关心孩子厉不厉害,现在家长关心孩子精不精彩”
 
“STEAM教育赶上了好的发展时机,过去家长更关心孩子“厉不厉害”,比如上K12课提高下成绩;现在家长也关心孩子的未来“精不精彩”,比如学校STEAM课程。”
“STEAM机构的竞争对手是所有的培训机构,因为要抢孩子有限的业余时间。STEAM教育看起来没有K12那么刚需,那么课程就要充分激发孩子的兴趣。”
 
 
 





宋军波
翼鸥教育创始人
 
“一种是基于压力下的灌入式教,一种是基于兴趣下的探索性学,应试与STEAM是两种完全不同的事情”
“不要把奥数的套路,应试的营销套路与教学套路用在STEAM领域,这是完全不同的事情。”
“现在是行业早期,但在快速发展,行业里的创业者应该一起提倡正确的学习理念,才可以加速市场的成熟。”
 
宋军波先讲了几个在线STEAM机构的“段子”。
2014年,他“忽悠”王煜辉创业做爱棋道,王煜辉建立的“一学二练三做题”在线模式(里面没有传统的“教”),从0设计了围棋培训教材与方法,取得了成功。
2015年,李伟在他的怀疑中创办在线美术培训公司画啦啦,用优质内容引流,采用线上线下混和式教学,完课率、续费率均做到80%。
2016年底,宋昭阳老师在ClassIn上教起了在线弹钢琴,带领孩子们唱和弦。短短几个月,公司便盈利报不上班,现在仅仅他的周围就有一堆家长排队在报名......
2017年,一位教育学女博士来找宋军波,说要在ClassIn开了一门植物课……,课程非常精彩,孩子反馈积极。
回首几年他看到的在线STEAM发展,他总结到:STEAM教学的方法与K12完全不同,课程设置、招生模型、运维模型都不一样。要以学生“主动学习”为核心,培养兴趣,强调讨论、展示和实践操作。
 
 





上图为我们对嘉宾观点的梳理。STEAM从表面的上看只是“学科”浪潮,其底层却是国家竞争力的转型,家庭教育需求的变化,因此创业者与从业者应该从产品设计到营销方案,都与大势相符,莫再走过去K12产品的套路。
 
日本受中国文化影响,应试激烈程度比中国惨烈的多,但是这些物质丰富精神空虚的孩子在应试教育的培养下,成为日本“无欲一代”,这也可以说是日本经济长期底迷的原因之一。
美国在80年代时,年轻人普遍“无所事事”,美国发表《国家处在危险中:教育改革势在必行》文件,进行教育改革,依旧是当前最富有创造力的国家。
反看中国,STEAM的创业者与从业者,应该有更为前瞻的眼光。用一丢丢实验校的在线植物课《野花笔记》中的一句话:
 
“我们应该更注重培养孩子对周围生命的认知,以培养他们对生活的热爱,这远比认识几个英文单词重要!”
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我们在预热STEAM沙龙活动时,还只安排了4位嘉宾出席。8月24日现场,观众们惊喜的发现鲨鱼公园创始人张永琪老师第一个登台分享,带来了许多有力度的行业观点。张老师是“计划外”的分享嘉宾,作为教育业的前辈,他从“全球”“历史”的角度解析了STEAM教育兴起的深层原因。
随后,乐博乐博的侯景刚、乐高教育的于琨、睿艺的刘芮伊先后进行了主题分享。最后,翼鸥CEO宋军波登场,以“我的在线STEAM历程”为主题,展示了画啦啦、优贝甜音乐、在线趣味植物课多个鲜活案例,解释了张永琪老师的提到的深层原因......
 
这里先不说,满满干货,仔细往下看吧。
 
 
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张永琪
环球雅思、鲨鱼公园创始人
“STEAM不仅仅代表学科类别,重要的是代表未来的新学习方式”
“因为需要讨论,需要培养团队协作能力与领导力,STEAM教学只可以小班形式进行”
 
“我考察了丹麦、美国、日本多个国家,思索教育的未来。中国的教育大势,将在美国与日本之间,培养有创造性思维的人是我们国家的教育发展趋势。”
"我们不应该在现有学科中加入STEAM这个学科,而是把STEAM做成一种全新的教学理念:STEAM教育讲究探究、动手实践,是一种慢性教育,需要耐心,目标是让学生掌握批判性思维。”
“未来,所有学科都要具备STEAM这样的教学理念。包括K12、少儿英语都可以借鉴STEAM的教学方法,要以“学”为中心,而不是以教为中心。”
 
 
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候景刚
乐博乐博创始人、真格教育基合伙人
“培养场控能力足够的老师,是未来在线STEAM教育的关键。”
 
在线STEAM是个比较新的模式,根据乐博乐博的探索,我总结有3个核心点:
1、线上营销。包括做有趣的内容,引发孩子学习兴趣,逐渐形成IP,做好demo课和转化
2、学习管理体系。做好学习管理非常重要,或者说是教学模式:匹配好课和练、讲和学的关系,就能形成独有的教学特色
3、教师管理。在线教学方法是很不一样的,要让老师学会和学生在线互动,控制班级秩序,并且标准化
在线STEAM的运营体系可以简单的解释为:
1、 IP引流。先做内容,在微信、微博、自媒体平台分发。好的内容(动画、故事、音频)是引发孩子兴趣的核心,逐渐形成IP
2、线上录播课。进入筛选客户阶段,做好精品Demo课,吸引学生付费
3、直播授课。进入收费阶段,以创新的“学习管理体系”进行教学,ClassIn只负责在线教学部分
4、线下体验营。付费服务,让孩子们有更深入的实践体验,线上线下教学结合
 
 
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于琨
乐高教育中国区代表
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于琨带来了沙龙最具互动性、最活跃最有趣的分享。每位观众都得到了一份六块乐高积木,在现场创意拼接出“小黄鸭”。现场“吃瓜群众”拼出了无数种不同的“小黄鸭”......
于琨讲:这30秒的拼接行国,包括了大量的心理和行为。这体现了乐高的教育理念:高质量的产品创意与玩中学的理念。她介绍:
  1. 乐高教育首先舍弃了自建的全球线上教师社区,采用了第三方工具进行沟通维护
  2. 舍弃了STEAM中Arts的部分,更专注于科学
  3. 舍弃了政府采购的策略,转而进行培训20000名STEM教师的计划(探索使用ClassIn的效果)
  4. 乐高在探索:如何在线上实现“动手”的核心价值
  5. 乐高在探索:如何在线上实现团队协作

 
翼鸥将与乐高一起探索这些!
 
 
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刘芮伊
睿艺创始人
“过去家长关心孩子厉不厉害,现在家长关心孩子精不精彩”
 
“STEAM教育赶上了好的发展时机,过去家长更关心孩子“厉不厉害”,比如上K12课提高下成绩;现在家长也关心孩子的未来“精不精彩”,比如学校STEAM课程。”
“STEAM机构的竞争对手是所有的培训机构,因为要抢孩子有限的业余时间。STEAM教育看起来没有K12那么刚需,那么课程就要充分激发孩子的兴趣。”
 
 
 
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宋军波
翼鸥教育创始人
 
“一种是基于压力下的灌入式教,一种是基于兴趣下的探索性学,应试与STEAM是两种完全不同的事情”
“不要把奥数的套路,应试的营销套路与教学套路用在STEAM领域,这是完全不同的事情。”
“现在是行业早期,但在快速发展,行业里的创业者应该一起提倡正确的学习理念,才可以加速市场的成熟。”
 
宋军波先讲了几个在线STEAM机构的“段子”。
2014年,他“忽悠”王煜辉创业做爱棋道,王煜辉建立的“一学二练三做题”在线模式(里面没有传统的“教”),从0设计了围棋培训教材与方法,取得了成功。
2015年,李伟在他的怀疑中创办在线美术培训公司画啦啦,用优质内容引流,采用线上线下混和式教学,完课率、续费率均做到80%。
2016年底,宋昭阳老师在ClassIn上教起了在线弹钢琴,带领孩子们唱和弦。短短几个月,公司便盈利报不上班,现在仅仅他的周围就有一堆家长排队在报名......
2017年,一位教育学女博士来找宋军波,说要在ClassIn开了一门植物课……,课程非常精彩,孩子反馈积极。
回首几年他看到的在线STEAM发展,他总结到:STEAM教学的方法与K12完全不同,课程设置、招生模型、运维模型都不一样。要以学生“主动学习”为核心,培养兴趣,强调讨论、展示和实践操作。
 
 
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上图为我们对嘉宾观点的梳理。STEAM从表面的上看只是“学科”浪潮,其底层却是国家竞争力的转型,家庭教育需求的变化,因此创业者与从业者应该从产品设计到营销方案,都与大势相符,莫再走过去K12产品的套路。
 
日本受中国文化影响,应试激烈程度比中国惨烈的多,但是这些物质丰富精神空虚的孩子在应试教育的培养下,成为日本“无欲一代”,这也可以说是日本经济长期底迷的原因之一。
美国在80年代时,年轻人普遍“无所事事”,美国发表《国家处在危险中:教育改革势在必行》文件,进行教育改革,依旧是当前最富有创造力的国家。
反看中国,STEAM的创业者与从业者,应该有更为前瞻的眼光。用一丢丢实验校的在线植物课《野花笔记》中的一句话:
 
“我们应该更注重培养孩子对周围生命的认知,以培养他们对生活的热爱,这远比认识几个英文单词重要!”

「模式是跑出来的,等待的代价是最大的」,150家线下店的弈学园如何转型在线教育?

百家争鸣ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 611 次浏览 • 2018-08-28 20:41 • 来自相关话题

在线STEM,王者归来!






去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。






弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
第1个目标周收入100万,2018年10月;第2个目标周收入1000万,2019年10月;从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;财务模型健康。
 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。





 
1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战





 
最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 




 
传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。
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在线STEM,王者归来!

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去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。

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弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
  • 第1个目标周收入100万,2018年10月;
  • 第2个目标周收入1000万,2019年10月;
  • 从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;
  • 财务模型健康。

 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。

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1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战

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最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 
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传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。

从小小慌乱到美国学生5点起床也要来插班,“怪兽科学”都做了啥功课?

百家争鸣一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 434 次浏览 • 2018-08-30 18:45 • 来自相关话题

 
画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 






  
我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 






 
潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。

[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]

[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]






 
怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 






二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]






电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境:完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 






沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 






 
3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 






 
那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 






能动手,就别吵了
 






说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 


















三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]






举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价






为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 






 
不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
想来上课的学生也欢迎报名!~
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画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 

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我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 

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潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。


[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]


[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]

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怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 

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二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]

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电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 

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沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 

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3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 

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那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 

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能动手,就别吵了
 

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说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 

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三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]

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举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价

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为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 

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不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
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「模式是跑出来的,等待的代价是最大的」,150家线下店的弈学园如何转型在线教育?

百家争鸣ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 611 次浏览 • 2018-08-28 20:41 • 来自相关话题

在线STEM,王者归来!






去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。






弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
第1个目标周收入100万,2018年10月;第2个目标周收入1000万,2019年10月;从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;财务模型健康。
 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。





 
1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战





 
最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 




 
传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。
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在线STEM,王者归来!

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去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。

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弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
  • 第1个目标周收入100万,2018年10月;
  • 第2个目标周收入1000万,2019年10月;
  • 从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;
  • 财务模型健康。

 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。

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1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战

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最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 
05.jpg

 
传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。

一盘棋换一个高考状元,你干不干?!

百家争鸣一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2018-08-30 19:35 • 来自相关话题

 

 





 





 





柯洁惨败阿尔法狗后抱头痛哭
 
殊不知,让围棋等级世界排名第一的柯洁三连败的阿尔法幕后大脑之一竟是来自中国围棋之乡台州的当年高考理科状元陈御天,幼儿时期就结缘围棋,一直伴随到他的青少年时期。他自己也认为,围棋对思维的训练,给予了他学习很多帮助。
 





三排左起第三为阿尔法狗幕后大脑陈御天
 
据陈御天老师及家人说,因为较早的接触围棋,他比同龄人更善于思考,进而培养了他强大的逻辑思维能力,高中时,几乎斩获了英语、数学、物理、化学等所有科目的竞赛奖项。博士后结业后,陈御天正式加入谷歌DeepMind,成为AlphaGo研究团队的一份子。阿尔法狗能击败世界围棋排位第一的柯洁,与陈御天这位当年高考理科状元有着不可取代的功劳。
 





 
澎湃新闻调研显示:棋类尤其是围棋是高考状元四大爱好之一
 
 
不止陈御天,2016年高考成绩发布后,澎湃新闻对全国31省的60余名省级高考状元发去一份特制的“状元问卷调查”,在收回的36名高考状元的有效问卷中,棋类尤其是围棋位居读书、运动、书画之后,成为高考状元第四大课余爱好。
 





   
结论:围棋与青少年的计算力和记忆力、逻辑思维能力、专注力等多维度之间确实有着密不可分的关系。  
 
Q
如何提升孩子的记忆力与计算力?





 
围棋的核心,是计算。围棋的计算力也就是记忆力,是提高棋力的核心关键。落子如出兵,围地如占城。对弈双方经过巧谋深算,计算着每一步,每一子如何才能够获得更多的优势。业余棋手每一步落子后能计算到之后的15至25步左右;而职业棋手一般可以计算到40步之多。强大的计算力不是天生就赋予的,围棋学习者可以通过长期的对弈练习以及围棋专业记忆力训练而逐渐提升。学棋的小朋友可以从打谱、做死活题、手筋题、复盘等三大围棋专业维度强化记忆力。
 
【围棋打谱,站在巨人的肩膀上提升计算力】打谱是围棋术语,指按照棋谱排演,也可称作“研习棋谱”。“棋谱富于变化,包含大量的变化和思考空间” 打谱实际就是通过观摩高手的实战来提高自己的水平。当青少年围棋学习者观看高手棋谱的时候,经常会发现和自己学到的东西有所不同,甚至相悖。这其实不仅是一个修正原有的误区,突破原有限制的过程,也是一个深度计算和记忆的过程。
 
【反复默想死活题,潜移默化提升计算力】死活题是围棋的专业术语,即围棋训练的一种方法。一位围棋大师说过:死活弄得越清楚,你的棋力就越高。对于青少年围棋学习者来讲,死活题的练习是一个长期坚持的过程,最好每天都可以有半个小时训练时间,在默想做题时,手数多了之后,就会觉得一片混乱,记不清哪里黑子哪里白子,数不清气,要反复的从头重新默想才能回忆起完整的棋型,这个过程也就是提高计算和记忆力的过程。
 
【围棋复盘,受益终身的计算力杀手锏】复盘是围棋的术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。学棋两年的小朋友基本可以把一盘二三百手的围棋进程摆出70%,记忆也是将错误深入内心进行反思的过程,这就是一个阶梯性进步的方式。棋手平时在训练的时候大多数时间并不是在和别人博杀,而是把大量的时间用在复盘上。青少年围棋学习者将对弈过程的棋数进行复杂的记忆与回忆,也就是提高计算和记忆力的过程,复盘不仅可以用于围棋学习上,自身的工作、学习乃至国家方针政策都会涉及到复盘,可谓受益终身。
 
Q
让孩子快乐中提高逻辑能力的方法?





 
逻辑思维能力即对事物进行观察、比较、分析、概括、推理的能力。逻辑思维能力的重要在于可以让人做事更加井然有序。一些职业对逻辑思维能力有特别高的要求,例如律师、刑警等,所以对此职业有所梦想的孩子一定要尽早培养其这方面的能力。
 
逻辑思维能力的提升不是一蹴而就的,围棋不仅可以让孩子提升逻辑思维能力,更能让孩子获得快乐,进而让孩子在享受围棋带给他乐趣的同时,提升智力,完善自我,不知不觉中提升其逻辑思维能力。
 
围棋学习者提升自身逻辑思维能力具体表现在围棋棋艺构思的过程中。棋艺构思强调整体性,要求从全局的角度考虑每一个棋子所处的地位,在己方中所起的作用和对对方所产生的制约影响,使每个棋子的效力都能充分发挥出来。到中盘,棋局进入复杂阶段,往往出现死棋与活棋,地域广阔与狭窄等的矛盾及相互转化,收官阶段也常产生官子大或小的矛盾转化。围棋学习者在这潜移默化的学习中一定会提升其逻辑思维能力。
 
Q
除了绑起来,怎么提高孩子的专注力?





 
有很多家长会提出疑问自己的孩子是否适合学习围棋?兴趣培养的导向确实受孩子的天性所影响。像乔丹有体能上的天份,训练他当篮球明星是有希望的。那么谁适合围棋呢?   
 
事实上,围棋适合每一个青少年学习。因为所有的孩子不管未来要往哪一方面发展,皆需要培养专心的能力。
 
下一盘棋,往往要静坐一两个小时,为驾驭一盘棋少失子,下棋者必须长时间集中精力,否则就赢不了对方,而注意力能否集中,是一个人学习、做事高效率的先决条件。
 
我有一个朋友家孩子小宽聪明好动,上课时只要他听懂了就不再认真听讲,不是玩玩手指,就是晃晃椅子,45分钟的文化课只能有5分钟集中注意的时间。但是自从学习了围棋,他注意力保持的时间有了明显变化,有时下起棋来两小时都不休息。随着围棋的学习,他上课时集中注意力的时间也逐渐延长,学习围棋使他养成了专注的好习惯,上课时也能保持专注听讲了,这种学习习惯无疑是提升文化课成绩的保障。
 





 
 
没有过于繁杂的辅助工具,持之以恒地通过这盘棋就可以离高考状元更近一点点,这就是围棋独有的魅力所在!当然围棋的魅力远远不止于此。
 
Q
棋品如人品,通过围棋可以品读人生?





 
棋品中体现着人品,围棋讲究“手谈”,读的不仅仅是棋,更是人性。棋的品味反映着下棋人的个性、气质和追求。
 
比如人人称道的吴清源的中和细腻、聂卫平的自信霸气、曹熏铉的好斗嗜血、马晓春的轻灵飘逸、武宫君岿然不动的“宇宙流”,李昌镐超然棋外的“不动心”等,他们虽然都是超一流,但“流向”却完全不同。而青少年学习围棋不仅仅有成为学霸的可能,更是“得心悟”的过程。
 
棋如人生,一盘棋有很多需要选择的地方,如人生岔路口一样:是进是退?是攻还是守?是舍还是得?通过围棋的沉淀,会让孩子在精神层面获得很多成长。
 
培养孩子的领导才能:通过下棋,提高思想品德,懂礼仪、诚实、守规则;养成孩子克服困难、有勇气面对挫折的良好素质;培养思考问题的习惯、有竞争意识、荣誉感、全局观念、团队意识和协作精神;加强分析理解事物之间的逻辑关系、思维敏捷、举一反三、触类旁通;有独立意识、有临危不乱的能力、有主见、有决策和指挥才能;
 
让孩子成为有“心”人:学棋需要静心、耐心和细心,从而培养孩子的恒心和自信心;
 
让孩子成为大“力”神:学棋让孩子有毅力、有困难承受能力、自学能力、自主决策能力、抽象思维能力;提高注意力、判断力、洞察力、应变力、创造力;同时提升适应环境、交友和沟通的能力。
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柯洁惨败阿尔法狗后抱头痛哭
 
殊不知,让围棋等级世界排名第一的柯洁三连败的阿尔法幕后大脑之一竟是来自中国围棋之乡台州的当年高考理科状元陈御天,幼儿时期就结缘围棋,一直伴随到他的青少年时期。他自己也认为,围棋对思维的训练,给予了他学习很多帮助。
 
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三排左起第三为阿尔法狗幕后大脑陈御天
 
据陈御天老师及家人说,因为较早的接触围棋,他比同龄人更善于思考,进而培养了他强大的逻辑思维能力,高中时,几乎斩获了英语、数学、物理、化学等所有科目的竞赛奖项。博士后结业后,陈御天正式加入谷歌DeepMind,成为AlphaGo研究团队的一份子。阿尔法狗能击败世界围棋排位第一的柯洁,与陈御天这位当年高考理科状元有着不可取代的功劳。
 
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澎湃新闻调研显示:棋类尤其是围棋是高考状元四大爱好之一
 
 
不止陈御天,2016年高考成绩发布后,澎湃新闻对全国31省的60余名省级高考状元发去一份特制的“状元问卷调查”,在收回的36名高考状元的有效问卷中,棋类尤其是围棋位居读书、运动、书画之后,成为高考状元第四大课余爱好
 
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结论:围棋与青少年的计算力和记忆力、逻辑思维能力、专注力等多维度之间确实有着密不可分的关系。  
 
Q
如何提升孩子的记忆力与计算力?
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围棋的核心,是计算。围棋的计算力也就是记忆力,是提高棋力的核心关键。落子如出兵,围地如占城。对弈双方经过巧谋深算,计算着每一步,每一子如何才能够获得更多的优势。业余棋手每一步落子后能计算到之后的15至25步左右;而职业棋手一般可以计算到40步之多。强大的计算力不是天生就赋予的,围棋学习者可以通过长期的对弈练习以及围棋专业记忆力训练而逐渐提升。学棋的小朋友可以从打谱、做死活题、手筋题、复盘等三大围棋专业维度强化记忆力。
 
【围棋打谱,站在巨人的肩膀上提升计算力】打谱是围棋术语,指按照棋谱排演,也可称作“研习棋谱”。“棋谱富于变化,包含大量的变化和思考空间” 打谱实际就是通过观摩高手的实战来提高自己的水平。当青少年围棋学习者观看高手棋谱的时候,经常会发现和自己学到的东西有所不同,甚至相悖。这其实不仅是一个修正原有的误区,突破原有限制的过程,也是一个深度计算和记忆的过程。
 
【反复默想死活题,潜移默化提升计算力】死活题是围棋的专业术语,即围棋训练的一种方法。一位围棋大师说过:死活弄得越清楚,你的棋力就越高。对于青少年围棋学习者来讲,死活题的练习是一个长期坚持的过程,最好每天都可以有半个小时训练时间,在默想做题时,手数多了之后,就会觉得一片混乱,记不清哪里黑子哪里白子,数不清气,要反复的从头重新默想才能回忆起完整的棋型,这个过程也就是提高计算和记忆力的过程。
 
【围棋复盘,受益终身的计算力杀手锏】复盘是围棋的术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。学棋两年的小朋友基本可以把一盘二三百手的围棋进程摆出70%,记忆也是将错误深入内心进行反思的过程,这就是一个阶梯性进步的方式。棋手平时在训练的时候大多数时间并不是在和别人博杀,而是把大量的时间用在复盘上。青少年围棋学习者将对弈过程的棋数进行复杂的记忆与回忆,也就是提高计算和记忆力的过程,复盘不仅可以用于围棋学习上,自身的工作、学习乃至国家方针政策都会涉及到复盘,可谓受益终身。
 
Q
让孩子快乐中提高逻辑能力的方法?
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逻辑思维能力即对事物进行观察、比较、分析、概括、推理的能力。逻辑思维能力的重要在于可以让人做事更加井然有序。一些职业对逻辑思维能力有特别高的要求,例如律师、刑警等,所以对此职业有所梦想的孩子一定要尽早培养其这方面的能力。
 
逻辑思维能力的提升不是一蹴而就的,围棋不仅可以让孩子提升逻辑思维能力,更能让孩子获得快乐,进而让孩子在享受围棋带给他乐趣的同时,提升智力,完善自我,不知不觉中提升其逻辑思维能力。
 
围棋学习者提升自身逻辑思维能力具体表现在围棋棋艺构思的过程中。棋艺构思强调整体性,要求从全局的角度考虑每一个棋子所处的地位,在己方中所起的作用和对对方所产生的制约影响,使每个棋子的效力都能充分发挥出来。到中盘,棋局进入复杂阶段,往往出现死棋与活棋,地域广阔与狭窄等的矛盾及相互转化,收官阶段也常产生官子大或小的矛盾转化。围棋学习者在这潜移默化的学习中一定会提升其逻辑思维能力。
 
Q
除了绑起来,怎么提高孩子的专注力?
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有很多家长会提出疑问自己的孩子是否适合学习围棋?兴趣培养的导向确实受孩子的天性所影响。像乔丹有体能上的天份,训练他当篮球明星是有希望的。那么谁适合围棋呢?   
 
事实上,围棋适合每一个青少年学习。因为所有的孩子不管未来要往哪一方面发展,皆需要培养专心的能力。
 
下一盘棋,往往要静坐一两个小时,为驾驭一盘棋少失子,下棋者必须长时间集中精力,否则就赢不了对方,而注意力能否集中,是一个人学习、做事高效率的先决条件。
 
我有一个朋友家孩子小宽聪明好动,上课时只要他听懂了就不再认真听讲,不是玩玩手指,就是晃晃椅子,45分钟的文化课只能有5分钟集中注意的时间。但是自从学习了围棋,他注意力保持的时间有了明显变化,有时下起棋来两小时都不休息。随着围棋的学习,他上课时集中注意力的时间也逐渐延长,学习围棋使他养成了专注的好习惯,上课时也能保持专注听讲了,这种学习习惯无疑是提升文化课成绩的保障。
 
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没有过于繁杂的辅助工具,持之以恒地通过这盘棋就可以离高考状元更近一点点,这就是围棋独有的魅力所在!当然围棋的魅力远远不止于此。
 
Q
棋品如人品,通过围棋可以品读人生?
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棋品中体现着人品,围棋讲究“手谈”,读的不仅仅是棋,更是人性。棋的品味反映着下棋人的个性、气质和追求。
 
比如人人称道的吴清源的中和细腻、聂卫平的自信霸气、曹熏铉的好斗嗜血、马晓春的轻灵飘逸、武宫君岿然不动的“宇宙流”,李昌镐超然棋外的“不动心”等,他们虽然都是超一流,但“流向”却完全不同。而青少年学习围棋不仅仅有成为学霸的可能,更是“得心悟”的过程。
 
棋如人生,一盘棋有很多需要选择的地方,如人生岔路口一样:是进是退?是攻还是守?是舍还是得?通过围棋的沉淀,会让孩子在精神层面获得很多成长。
 
培养孩子的领导才能:通过下棋,提高思想品德,懂礼仪、诚实、守规则;养成孩子克服困难、有勇气面对挫折的良好素质;培养思考问题的习惯、有竞争意识、荣誉感、全局观念、团队意识和协作精神;加强分析理解事物之间的逻辑关系、思维敏捷、举一反三、触类旁通;有独立意识、有临危不乱的能力、有主见、有决策和指挥才能;
 
让孩子成为有“心”人:学棋需要静心、耐心和细心,从而培养孩子的恒心和自信心;
 
让孩子成为大“力”神:学棋让孩子有毅力、有困难承受能力、自学能力、自主决策能力、抽象思维能力;提高注意力、判断力、洞察力、应变力、创造力;同时提升适应环境、交友和沟通的能力。

从小小慌乱到美国学生5点起床也要来插班,“怪兽科学”都做了啥功课?

百家争鸣一丢丢 发表了文章 • 0 个评论 • 434 次浏览 • 2018-08-30 18:45 • 来自相关话题

 
画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 






  
我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 






 
潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。

[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]

[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]






 
怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 






二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]






电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境:完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 






沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 






 
3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 






 
那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 






能动手,就别吵了
 






说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 


















三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]






举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价






为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 






 
不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
与此同时,我们的选修课队伍依旧在不断壮大,很快,来自“编码未来”的少儿编程课又要进入大家的视野啦,其它机构伙伴欢迎踊跃报名!
想来上课的学生也欢迎报名!~
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画面很酷炫?别误会,这不是万圣节的狂欢Party。
 
这只不过是《怪兽科学》课程里一页寻常的PPT而已。
 
参与到“一丢丢伙伴计划”的STEM课程《怪兽科学》,如今已经完成了前三讲的课程。
 
STEM课,对一丢丢来说是初次尝试,收获却是喜出望外得多——
    怪兽科学—电磁大师波波兽    
 

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我们是怎样的怪兽科学?
 
 
1.物理很难?讲个故事就OK
 
怪兽科学,是一门用孩子们喜爱的卡通形象讲解电磁知识的少儿科学课程。
 
它的课程内容,源自麻省理工(MIT)物理课程《电与磁》,虽然极为专业,但对7-12岁的孩子们来说,难度不小。
 
所以一丢丢实验校的小伙伴也和怪兽科学的老师们商讨过:“微观的物理学原理,要怎么向孩子们讲解?讲解到什么程度是合适的?” 关于这个问题,阿秋老师用怪兽科学的主题式课程体系做了解答。
 
2.教具?我们只有玩具
 
我们免费赠送给孩子的这套电路玩具——SNAP CIRCUITS:
(1)上手容易,可以像积木一样安装。
(2)曾获美国玩具最佳教育产品奖项,可以做出上百个不同的电路项目。
(3)标准的电路符号缩写,多见面,记得牢!
 

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潜移默化、厚积薄发,对科学课程也同样重要。边玩边学,孩子的记忆会更深刻。
 
我们可以从以下几个方面,对《怪兽科学》的课堂做简单解析。


[b]一、在线教学的课前准备——请交给3分钟小游戏[/b]
[b][b]二、情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/b][/b]
[b][b][b]三、过程性评价——不需要测验也能提分[/b][/b][/b]
[b][b][b]四、作业体系——本篇文章先简略了,以后再详谈[/b][/b][/b]


[b]一、[/b][b]在线教学的课前准备——交给3分钟小游戏[/b]

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怎样让学生快速安静下来,专注于学习?先给他们布置一项“任务”!一项需要一起完成的任务,最好还是有趣好玩的,所以一起拼图吧。
 
1.都说STEM要讲“协作”,我们课前就实现了!
 
王者农药为什么会火,因为协作和社交呀!
 
别说是孩子了,我们一丢丢的几个成年人在“试课”的时候,都玩得大呼小叫起来:“别抢我的拼图?!谁又乱摆?!”小小一块拼图魔力巨大!师生关系、同学关系、班级秩序,完美解决。
 
2.学习习惯:拼图能一起完成,课程更可以
 
学生们通力合作完成了游戏,那么习惯了和老师、同学这样去相处,在课堂上的自觉性就会更高。
 
3.孩子有个“防御机制”,老师要打破它
 
孩子上课前可能会有抵触情绪,走神儿、不想上课等等,一次游戏“破冰”,让好的课堂效果成为可能。这里,需要老师有意识地设计游戏环节,去打破它。
 
4. 阿秋老师的“导入”,让孩子们“哇”的惊叹起来
 
很多老师在做课前导入时,是为了游戏而游戏,内容和课程本身毫无关系。而我们怪兽科学的拼图,最终拼成的都是本课主题的卡通人物(比如像《致命魔术》里摸着电磁球的特斯拉),老师加入一两句解释,让孩子们恍然大悟,迅速进入上课的兴奋状态中。
 

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二、[size=16]情境中解决问题——讲故事别忘了主题[/size]

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电力健身房,你去过没?
 
1.主题情境完全忘记了这是个故事
 
阿秋老师是新概念作文大赛一等奖得主,至于她设计故事的能力,请参考当年获得同样名次的韩寒。
 

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沉浸在故事中完全不能自拔的“思考者”
 
2.所有的PPT都动起来吧!
 
从第一版“简单朴实”的PPT,到情境逼真的专业教学课件,《怪兽科学》和一丢丢实验校的小伙伴们进行了许多探索,改进之后的PPT是不是很惊艳?
 

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3.解决问题:怪兽才是灵魂人物
 
别打怪兽,我可是导师!在课堂上,波波兽是贯穿整个课程脉络的电磁大师,不是用来给奥特曼升级的小怪兽。
 

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那跟着波波兽去解决问题,到底有什么了不起?
 
①自己动手,实践为王,有操作才是真科学。
②整合碎片化的知识,形成完整的科学认知体系。
③在真实的情境中学习探究,培养STEM教育中最重要的迁移能力。
 

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能动手,就别吵了
 

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说吧,你打算怎么解释?
 
4.创造力?有了好情境才不可思议
 
有了好故事和好情境的课堂,只担心一件事,孩子们一旦开始拼装电路,根本停不下来……
 
这就是孩子们第一节课当堂完成的作品
 

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三、[size=16]过程性评价——不需要测验也能提分[/size]

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举手的孩子获得了奖杯
 
过程性评价,是指老师在进行教学的过程中,对学生做出的评价。这种评价方式,可比让孩子们头疼不已的考试受欢迎多了。
 
1.没那么功利:不只看最终成绩,关注孩子每一分钟的课堂表现
 
传统的教学评价,一般被称为形成性评价。由于这种评价过多地强调诊断结果,孩子们对动不动就考查测验的方式比较反感,学习积极性也饱受打击。
 
而过程性评价,除了分数,还关注孩子们的态度、情绪、价值观、团队协作、实践能力等诸多因素。
 
老师的一个眼神、一句话,就能让孩子们整堂课的心情都明亮起来。
 
2.在线教室的秘密武器:有声有色的即时评价

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为中秋节设计的专属奖励
 
在线教室的评价,老师不需要中断课堂教学,鼠标一点就能立刻送出一座奖杯。每个孩子都看得见的动画和音效,再加上阿秋老师温柔亲切的评价,学习热情怎么少得了?
 

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不停迭代的选修课:连太平洋都挡不住   
 
当然,成功的路上,也总有经验教训的陪伴。刚开始,有设备问题和千奇百怪的缺勤理由,之后,有同班同学不同龄带来的学情差异。
 
好消息是,在看了前三课的课堂实录后,有一对远在美国的小兄妹宁可早上5:00起床,也要成为《怪兽科学》的插班生。
 
就在整理这篇文章的时候,阿秋老师正在一旁用ClassIn和翼鸥小伙伴一起打磨课程,据说第四节课的故事性、游戏性又有了显著的提升,很接近闯关的游戏性教学了。
 
一丢丢选修课就是这样,翼鸥和机构伙伴们一同打磨课程、一同做招生做运营,将最好的在线教学课程提供给业界,展现给资本方。
 
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翼鸥分享会:STEAM教育的那些秘密……

百家争鸣ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 395 次浏览 • 2018-08-30 10:51 • 来自相关话题

我们在预热STEAM沙龙活动时,还只安排了4位嘉宾出席。8月24日现场,观众们惊喜的发现鲨鱼公园创始人张永琪老师第一个登台分享,带来了许多有力度的行业观点。张老师是“计划外”的分享嘉宾,作为教育业的前辈,他从“全球”“历史”的角度解析了STEAM教育兴起的深层原因。
随后,乐博乐博的侯景刚、乐高教育的于琨、睿艺的刘芮伊先后进行了主题分享。最后,翼鸥CEO宋军波登场,以“我的在线STEAM历程”为主题,展示了画啦啦、优贝甜音乐、在线趣味植物课多个鲜活案例,解释了张永琪老师的提到的深层原因......
 
这里先不说,满满干货,仔细往下看吧。
 
 





张永琪
环球雅思、鲨鱼公园创始人
“STEAM不仅仅代表学科类别,重要的是代表未来的新学习方式”
“因为需要讨论,需要培养团队协作能力与领导力,STEAM教学只可以小班形式进行”
 
“我考察了丹麦、美国、日本多个国家,思索教育的未来。中国的教育大势,将在美国与日本之间,培养有创造性思维的人是我们国家的教育发展趋势。”
"我们不应该在现有学科中加入STEAM这个学科,而是把STEAM做成一种全新的教学理念:STEAM教育讲究探究、动手实践,是一种慢性教育,需要耐心,目标是让学生掌握批判性思维。”
“未来,所有学科都要具备STEAM这样的教学理念。包括K12、少儿英语都可以借鉴STEAM的教学方法,要以“学”为中心,而不是以教为中心。”
 
 





候景刚
乐博乐博创始人、真格教育基合伙人
“培养场控能力足够的老师,是未来在线STEAM教育的关键。”
 
在线STEAM是个比较新的模式,根据乐博乐博的探索,我总结有3个核心点:
1、线上营销。包括做有趣的内容,引发孩子学习兴趣,逐渐形成IP,做好demo课和转化
2、学习管理体系。做好学习管理非常重要,或者说是教学模式:匹配好课和练、讲和学的关系,就能形成独有的教学特色
3、教师管理。在线教学方法是很不一样的,要让老师学会和学生在线互动,控制班级秩序,并且标准化
在线STEAM的运营体系可以简单的解释为:
1、 IP引流。先做内容,在微信、微博、自媒体平台分发。好的内容(动画、故事、音频)是引发孩子兴趣的核心,逐渐形成IP
2、线上录播课。进入筛选客户阶段,做好精品Demo课,吸引学生付费
3、直播授课。进入收费阶段,以创新的“学习管理体系”进行教学,ClassIn只负责在线教学部分
4、线下体验营。付费服务,让孩子们有更深入的实践体验,线上线下教学结合
 
 





于琨
乐高教育中国区代表










于琨带来了沙龙最具互动性、最活跃最有趣的分享。每位观众都得到了一份六块乐高积木,在现场创意拼接出“小黄鸭”。现场“吃瓜群众”拼出了无数种不同的“小黄鸭”......
于琨讲:这30秒的拼接行国,包括了大量的心理和行为。这体现了乐高的教育理念:高质量的产品创意与玩中学的理念。她介绍:
乐高教育首先舍弃了自建的全球线上教师社区,采用了第三方工具进行沟通维护舍弃了STEAM中Arts的部分,更专注于科学舍弃了政府采购的策略,转而进行培训20000名STEM教师的计划(探索使用ClassIn的效果)乐高在探索:如何在线上实现“动手”的核心价值乐高在探索:如何在线上实现团队协作
 
翼鸥将与乐高一起探索这些!
 
 





刘芮伊
睿艺创始人
“过去家长关心孩子厉不厉害,现在家长关心孩子精不精彩”
 
“STEAM教育赶上了好的发展时机,过去家长更关心孩子“厉不厉害”,比如上K12课提高下成绩;现在家长也关心孩子的未来“精不精彩”,比如学校STEAM课程。”
“STEAM机构的竞争对手是所有的培训机构,因为要抢孩子有限的业余时间。STEAM教育看起来没有K12那么刚需,那么课程就要充分激发孩子的兴趣。”
 
 
 





宋军波
翼鸥教育创始人
 
“一种是基于压力下的灌入式教,一种是基于兴趣下的探索性学,应试与STEAM是两种完全不同的事情”
“不要把奥数的套路,应试的营销套路与教学套路用在STEAM领域,这是完全不同的事情。”
“现在是行业早期,但在快速发展,行业里的创业者应该一起提倡正确的学习理念,才可以加速市场的成熟。”
 
宋军波先讲了几个在线STEAM机构的“段子”。
2014年,他“忽悠”王煜辉创业做爱棋道,王煜辉建立的“一学二练三做题”在线模式(里面没有传统的“教”),从0设计了围棋培训教材与方法,取得了成功。
2015年,李伟在他的怀疑中创办在线美术培训公司画啦啦,用优质内容引流,采用线上线下混和式教学,完课率、续费率均做到80%。
2016年底,宋昭阳老师在ClassIn上教起了在线弹钢琴,带领孩子们唱和弦。短短几个月,公司便盈利报不上班,现在仅仅他的周围就有一堆家长排队在报名......
2017年,一位教育学女博士来找宋军波,说要在ClassIn开了一门植物课……,课程非常精彩,孩子反馈积极。
回首几年他看到的在线STEAM发展,他总结到:STEAM教学的方法与K12完全不同,课程设置、招生模型、运维模型都不一样。要以学生“主动学习”为核心,培养兴趣,强调讨论、展示和实践操作。
 
 





上图为我们对嘉宾观点的梳理。STEAM从表面的上看只是“学科”浪潮,其底层却是国家竞争力的转型,家庭教育需求的变化,因此创业者与从业者应该从产品设计到营销方案,都与大势相符,莫再走过去K12产品的套路。
 
日本受中国文化影响,应试激烈程度比中国惨烈的多,但是这些物质丰富精神空虚的孩子在应试教育的培养下,成为日本“无欲一代”,这也可以说是日本经济长期底迷的原因之一。
美国在80年代时,年轻人普遍“无所事事”,美国发表《国家处在危险中:教育改革势在必行》文件,进行教育改革,依旧是当前最富有创造力的国家。
反看中国,STEAM的创业者与从业者,应该有更为前瞻的眼光。用一丢丢实验校的在线植物课《野花笔记》中的一句话:
 
“我们应该更注重培养孩子对周围生命的认知,以培养他们对生活的热爱,这远比认识几个英文单词重要!”
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我们在预热STEAM沙龙活动时,还只安排了4位嘉宾出席。8月24日现场,观众们惊喜的发现鲨鱼公园创始人张永琪老师第一个登台分享,带来了许多有力度的行业观点。张老师是“计划外”的分享嘉宾,作为教育业的前辈,他从“全球”“历史”的角度解析了STEAM教育兴起的深层原因。
随后,乐博乐博的侯景刚、乐高教育的于琨、睿艺的刘芮伊先后进行了主题分享。最后,翼鸥CEO宋军波登场,以“我的在线STEAM历程”为主题,展示了画啦啦、优贝甜音乐、在线趣味植物课多个鲜活案例,解释了张永琪老师的提到的深层原因......
 
这里先不说,满满干货,仔细往下看吧。
 
 
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张永琪
环球雅思、鲨鱼公园创始人
“STEAM不仅仅代表学科类别,重要的是代表未来的新学习方式”
“因为需要讨论,需要培养团队协作能力与领导力,STEAM教学只可以小班形式进行”
 
“我考察了丹麦、美国、日本多个国家,思索教育的未来。中国的教育大势,将在美国与日本之间,培养有创造性思维的人是我们国家的教育发展趋势。”
"我们不应该在现有学科中加入STEAM这个学科,而是把STEAM做成一种全新的教学理念:STEAM教育讲究探究、动手实践,是一种慢性教育,需要耐心,目标是让学生掌握批判性思维。”
“未来,所有学科都要具备STEAM这样的教学理念。包括K12、少儿英语都可以借鉴STEAM的教学方法,要以“学”为中心,而不是以教为中心。”
 
 
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候景刚
乐博乐博创始人、真格教育基合伙人
“培养场控能力足够的老师,是未来在线STEAM教育的关键。”
 
在线STEAM是个比较新的模式,根据乐博乐博的探索,我总结有3个核心点:
1、线上营销。包括做有趣的内容,引发孩子学习兴趣,逐渐形成IP,做好demo课和转化
2、学习管理体系。做好学习管理非常重要,或者说是教学模式:匹配好课和练、讲和学的关系,就能形成独有的教学特色
3、教师管理。在线教学方法是很不一样的,要让老师学会和学生在线互动,控制班级秩序,并且标准化
在线STEAM的运营体系可以简单的解释为:
1、 IP引流。先做内容,在微信、微博、自媒体平台分发。好的内容(动画、故事、音频)是引发孩子兴趣的核心,逐渐形成IP
2、线上录播课。进入筛选客户阶段,做好精品Demo课,吸引学生付费
3、直播授课。进入收费阶段,以创新的“学习管理体系”进行教学,ClassIn只负责在线教学部分
4、线下体验营。付费服务,让孩子们有更深入的实践体验,线上线下教学结合
 
 
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于琨
乐高教育中国区代表
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于琨带来了沙龙最具互动性、最活跃最有趣的分享。每位观众都得到了一份六块乐高积木,在现场创意拼接出“小黄鸭”。现场“吃瓜群众”拼出了无数种不同的“小黄鸭”......
于琨讲:这30秒的拼接行国,包括了大量的心理和行为。这体现了乐高的教育理念:高质量的产品创意与玩中学的理念。她介绍:
  1. 乐高教育首先舍弃了自建的全球线上教师社区,采用了第三方工具进行沟通维护
  2. 舍弃了STEAM中Arts的部分,更专注于科学
  3. 舍弃了政府采购的策略,转而进行培训20000名STEM教师的计划(探索使用ClassIn的效果)
  4. 乐高在探索:如何在线上实现“动手”的核心价值
  5. 乐高在探索:如何在线上实现团队协作

 
翼鸥将与乐高一起探索这些!
 
 
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刘芮伊
睿艺创始人
“过去家长关心孩子厉不厉害,现在家长关心孩子精不精彩”
 
“STEAM教育赶上了好的发展时机,过去家长更关心孩子“厉不厉害”,比如上K12课提高下成绩;现在家长也关心孩子的未来“精不精彩”,比如学校STEAM课程。”
“STEAM机构的竞争对手是所有的培训机构,因为要抢孩子有限的业余时间。STEAM教育看起来没有K12那么刚需,那么课程就要充分激发孩子的兴趣。”
 
 
 
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宋军波
翼鸥教育创始人
 
“一种是基于压力下的灌入式教,一种是基于兴趣下的探索性学,应试与STEAM是两种完全不同的事情”
“不要把奥数的套路,应试的营销套路与教学套路用在STEAM领域,这是完全不同的事情。”
“现在是行业早期,但在快速发展,行业里的创业者应该一起提倡正确的学习理念,才可以加速市场的成熟。”
 
宋军波先讲了几个在线STEAM机构的“段子”。
2014年,他“忽悠”王煜辉创业做爱棋道,王煜辉建立的“一学二练三做题”在线模式(里面没有传统的“教”),从0设计了围棋培训教材与方法,取得了成功。
2015年,李伟在他的怀疑中创办在线美术培训公司画啦啦,用优质内容引流,采用线上线下混和式教学,完课率、续费率均做到80%。
2016年底,宋昭阳老师在ClassIn上教起了在线弹钢琴,带领孩子们唱和弦。短短几个月,公司便盈利报不上班,现在仅仅他的周围就有一堆家长排队在报名......
2017年,一位教育学女博士来找宋军波,说要在ClassIn开了一门植物课……,课程非常精彩,孩子反馈积极。
回首几年他看到的在线STEAM发展,他总结到:STEAM教学的方法与K12完全不同,课程设置、招生模型、运维模型都不一样。要以学生“主动学习”为核心,培养兴趣,强调讨论、展示和实践操作。
 
 
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上图为我们对嘉宾观点的梳理。STEAM从表面的上看只是“学科”浪潮,其底层却是国家竞争力的转型,家庭教育需求的变化,因此创业者与从业者应该从产品设计到营销方案,都与大势相符,莫再走过去K12产品的套路。
 
日本受中国文化影响,应试激烈程度比中国惨烈的多,但是这些物质丰富精神空虚的孩子在应试教育的培养下,成为日本“无欲一代”,这也可以说是日本经济长期底迷的原因之一。
美国在80年代时,年轻人普遍“无所事事”,美国发表《国家处在危险中:教育改革势在必行》文件,进行教育改革,依旧是当前最富有创造力的国家。
反看中国,STEAM的创业者与从业者,应该有更为前瞻的眼光。用一丢丢实验校的在线植物课《野花笔记》中的一句话:
 
“我们应该更注重培养孩子对周围生命的认知,以培养他们对生活的热爱,这远比认识几个英文单词重要!”

「模式是跑出来的,等待的代价是最大的」,150家线下店的弈学园如何转型在线教育?

百家争鸣ClassIn 发表了文章 • 0 个评论 • 611 次浏览 • 2018-08-28 20:41 • 来自相关话题

在线STEM,王者归来!






去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。






弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
第1个目标周收入100万,2018年10月;第2个目标周收入1000万,2019年10月;从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;财务模型健康。
 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。





 
1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战





 
最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 




 
传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。
查看全部
在线STEM,王者归来!

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去年11月的一晚,一场暗流涌动的商业转型,在弈学园创始人王东的脑中萌芽。
 
在那之前,假如你遇见王东,论起「围棋在线化」,这位CEO会干脆有力地告诉你:不靠谱;而次日,他和团队已在着手准备第一个线上围棋项目,成为全行业首吃这只螃蟹的前几人。
 
弈学园,无论从哪个角度看,本都是一家非常典型的传统线下企业:2006年初创,从西安当地默默无闻的围棋培训小机构,成长为横跨40城、分校达150家的教培龙头,线下业务稳定、没有所谓的「互联网基因」;
 
但其在线围棋项目一发力,其迅速、大胆就超越了绝大多数同侪:组织结构砍掉2层,CEO亲自做课程定价,产品第一版即实现产品链闭环,员工规模在上线4个月后达到150人,还有各种新模式、各座新城市在测试之中……
 
「反常」的快节奏和大动作背后,王东是怎么一步步为线上转型行棋布阵的?他的故事和复盘,将是一套具启发意义的参考答案。

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弈学园创始人&CEO 王东
    
 
谁是弈学园
 
大家好,我是弈学园围棋的王东。我分享的题目是《模式是跑出来的,等待的代价是最大的》。这是咱们大尤老师的名言。
 
简单介绍一下我们这家机构。弈学园围棋,2006年成立于西安,截至目前,大约有150家分校(110家直营校区和40家加盟校区)分布在全国40个主要城市。
 
我们主要的产品,是以围棋为工具,帮助孩子养成良好的思考习惯。企业愿景是:成为中国具备影响力的教育企业之一,为社会创造一笔财富。
 
4个月的观念反转
 
「不靠谱」的两个理由
 
在2017年9月、10月,我被问到最多的一个问题是:你对围棋在线化这个事儿,怎么看?每次我都特别耐心地告诉对方:这个事儿不靠谱。
 
为什么呢?原因有两个。第一,在线围棋教育作为辅助教育,对那些具备围棋基础并且有一定学习意愿的孩子,确实有帮助,但这些孩子数量太少,全中国有多少?十万人。市场这么小,不值得做;第二,启蒙的市场确实很大,但孩子在启蒙阶段首先喜欢上的不是围棋本身,是围棋老师、围棋教室的氛围,你无法要求一个4岁的孩子在屏幕面前做到这一点。
 
到了11月份,我参加未来之星素质营的课程,好未来的谢文怡老师认为最易于在线化的素质类产品是围棋和编程。当场有两位大叔跳出来表示反对,一个是做线下编程的小码王的王江有老师,一个是做线下围棋的我们。
 
「最好的机会」来了
 
那天晚上我就仔细地想,是不是这个事儿真的不成?如果不认认真真地去试一下,我们怎么知道它就真的不成呢?就是从那天开始,我们决定试验去做。
 
4个月后的一天晚上,我们的第一堂针对孩子实战的测试课结束。当我看到孩子们在屏幕面前都跳起来,大声地说「我要学围棋!」,这个时候我知道,这个事儿成了!
 
喜欢村上春树的朋友可能听过这样一个故事:30多年前一个阳光明媚的下午,村上春树坐在棒球场边的草地上,手里拿着一瓶冰啤酒,看棒球比赛。当棒球从空中划过的那一瞬间,他觉得有一个东西明确无误地落在了他的手心,他决定要当一个作家。
 
在2018年3月22日晚上8点40分,我明确地感到有一个东西落在了我的手心,就是我和我的企业都迎来了最好的机会。
 
如何判断转型时机
 
接下来你要想明白两件事,为什么是现在,为什么是你?我套用吴军老师投资的三个标准,来说明我的思考。
 
相关技术成熟了
 
首先,技术过去不成熟,现在成熟了。这特别明显,简直就是给在线教育说的一句话。大家应该知道,学而思网校2007年就成立了,2010~2013年期间,网易、YY很多机构都在进入在线教育领域,但这个事儿真正做起来,就是过去2年的事情。
 
在这里,我特别感谢翼鸥ClassIn的伙伴,对于我们来说,他们是这一切的起源。
 
跳跃性:摆脱低层次竞争
 
第二,是具备一定的跳跃性。吴军老师的意思是告诫那些初创企业,如果你的技术不具备跳跃性,那么那些大企业特别容易模仿你。在这里我的看法是,做在线,会帮助我们摆脱那些低层次的竞争。
 
在座各位,如果你是做线下的而且做得还不错,我猜你周围一定有几家教育产品内容跟你接近、服务流程跟你相当、甚至名字都跟你差不多,但价格比你便宜20%的机构,有没有?我相信这很正常。但如果说你做在线,有机会摆脱这个。
 
《创新者的窘境》中提供过这样一个数据:当整个行业面对产品升级的时候,只有20%的机构跟得上,20%的企业跟得上,80%都跟不上。其实刚才一开始,宋总就提供了一个数据,37家超过万人的在线机构,往线上转型的时候只有4家成功(--------见头条文章-------),这个比例就非常能说明问题。这是我们选择在线教育的一个原因。
 
市场足够大:在小市场占大份额
 
第三,关于市场是否够大。在线围棋教育,现阶段是空白的,我们估算市场规模在50亿到100亿之间,算不算大?说实话,对于那些真正的大企业来讲不算大,但对于我们这种年收入也就1个多亿的小企业来说,这个市场刚刚好。按照互联网的721原则,我们如果能占领这个市场70%的份额,35亿到70亿之间的年收入,我们完全可以非常愉快地接受。
 
下面进入实操阶段。
 
实操三步走
 
实操的第一步是关于产品,产品上我给大家两个建议,我们的两个收获。
 
第一步:完善产品链
 
1.听客户的声音
 
第一个收获是:听客户的声音。去年12月,在决定做这事的一周之后,我们运气特别好,《凯叔讲故事》上线了一款录播的围棋启蒙产品,很简单,8分钟视频讲解再加一个互动的微信群。
 
我在群里发现,家长的第一个问题是:「老师,我应该在哪里买围棋,买什么样的围棋?」当时有宝妈甩了链接,淘宝啊!当场就被群主批评了:「家长好,我们这里是学习围棋专用群,请不要发各种链接。」
 
那我们在产品上架时候就做了什么事呢?启蒙阶段的引流课,我们配了启蒙专用的围棋棋具;学到一定阶段,我们又配了专用的比赛棋具。我们还担心学员出门儿想下围棋,没带,专门又做了电子围棋棋盘,打开手机或Ipad就可以下棋,你一步我一步。就解决了这个问题。
 
然后我们又发现,家长的第二个问题是什么?「老师,你帮帮我看看我这盘棋下完了没有,到底谁赢了?」这个心态非常好理解,对吧,第一堂课学完就有这个诉求了。但在线下上课的话,你差不多要学一两个月,才能学到这个知识点。我们的课程是直播加录播的,我就要求在第一堂录播课程中,就把围棋的胜负判断放进去。
 
通过这些,我们就提前能知道客户的诉求是什么。
 
2.做完整产品链
 
关于产品第二个建议,就是大家要做一个完整的产品链。我以学习钢琴为例,学钢琴要有老师教,要有老师陪着练,买钢琴、买节拍器、参加钢琴考级、参加钢琴表演,还要听大师的音乐会,这些完整地构成了钢琴学习的体验。
 
如果你把其中某一个环节单独拿出来做,你做得非常好,也没办法掌控他的整个体验。所以我们做产品的时候,第一次我就要求产品链必须完整。大家可以看一下, 我们分了五类产品。
 
1.引流类产品: 2次直播课+2次动画录播课+启蒙卡通棋具
2.教学类产品: 小班直播课程+动画录播课
3.练习类产品: 对弈课
4.比赛及赛前准备: 网络大赛、集训课、指导棋
5.工具类产品: 比赛标准棋具,弈学园教学平台
 
第一个,引流类产品,家长做体验的;体验之后进入正课,直播+录播;你学习了围棋是不是还要下棋?要练习,所以配套有对弈课;围棋是一个竞技项目,比赛是其中最重要的一个组成部分,所以我们提供了全国网络大赛;孩子们要想在比赛中获得好成绩,要有赛前集训和指导,完成这一切你需要有实物的围棋,还需要有教、学、练、测、评的平台来支持。有了这一套东西,就构成了一套完整的教学体验。
 
虽然1.0版本的水平不高,但它是完整的。这里我给大家的建议就是,我们一定要知道,客户的第一层诉求是准确,第二层诉求是便捷。在线教育提供的最大的好处就是便捷,但前提是,你必须得有准确的产品交付。否则,你的第二条便捷,就发挥不出优势。
 
第二步:制定目标
 
实操第二步是制定目标。我们是以周为单位制定目标的,因为迭代速度确实太快,如果以月为时间长度就太容易出现拖沓现象。这是第一。
  • 第1个目标周收入100万,2018年10月;
  • 第2个目标周收入1000万,2019年10月;
  • 从第1个目标向第2个目标进行的过程中,现金流为正;
  • 财务模型健康。

 
第二,我们的限定条件是在规模快速扩张的过程中不烧钱。作为一家已经成立12年的企业,我们已经度过了莽撞的少年期,现阶段我们知道自己想要什么、知道自己不能要什么。
 
第三步:理顺流程
 
实操的第三步是理顺整个流程。我们把整个流程分成5个大环节以及整个的中后台建设。我就其中几点给大家做一下介绍。

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1.流量端反馈:招生效率提升3倍以上
 
第一个是流量端,我们获取流量的一个重要方式之一,大家可能想不到,是地推。市场人员拿一个便携式的围棋棋盘,到孩子集中的地方,去给孩子进行免费的围棋启蒙普及工作。当孩子对围棋感兴趣之后,我们会告诉家长:您可以去体验一下我们的围棋课程。
 
以前我们的一个市场人员,一个月大概能邀请10个家长到线下门店,但现在,同样的地推人员用同样的方式邀请家长体验在线试听课程,可以邀请到30个以上。
 
如果你对在线的市场还不太明确、还没有把握的话,我觉得这一点就已经非常非常清楚地说明了。
 
2.线上线下融合:会员制
 
下一个是关于会员。今天(峰会上)其实很多次提到了线上线下的融合问题,我觉得,纯线上有点儿轻,但纯线下又太重,最终理想的模式一定是线上线下的融合。我们5个环节是在最后一个环节——会员制这个环节,线上线下进行了融通。
 
我们是这么来做判断:你可以把教、学、练、测等环节全部在线上完成,但有温度的体验、围棋沙龙、亲子活动、比赛、对弈等等,还是要放在线下来完成。
 
还有一个想法就是,因为学围棋的家长有40%希望给孩子培养一个有益终生的爱好,这是围棋的长项,学围棋可能只有2年,但下围棋可以是一辈子。
 
3.组织结构调整:定价就是定生死
 
关于中后台的建设,我给大家的建议是:要把组织结构调整得更精简一些。我们是把5层的组织结构在在线项目这边直接调整成3层,CEO、各团队负责人和一线,它就特别利于快速决策。
 
我举一个关于定价的例子。定价是一个非常非常复杂的决策,必须特别熟悉每个环节的成本结构,还要特别熟悉企业的战略方向,对吧?谁最能胜任,毫无疑问是CEO。第二个来讲,定价就是定生死,谁能背这个锅,谁能背这个责任?毫无疑问也只有CEO。
 
举一下现实中的例子,刚开始做这个项目,客户对价格比较敏感,我们定的目标是:每一个客户第一次成交的成交额要到4000元,我们计划在今年年底完成这个目标。4月份启动招生,4月份只做到了人均1550块钱的成交额,但到7月份,已经做到3400块钱。我们很有信心在年底完成目标。
 
但大家要知道,在过去3个月中,我们在价格上的调整几乎是每两周就要做一次。真的是要去抓每一个细节每一个机会去做调整。
 
棋局如商战

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最后我花点时间给大家普及一下围棋。围棋是一个双方争夺地盘、谁最后占的地盘多为胜的游戏。围棋中有句话你可能听说过,叫做 「金角银边草肚皮」,意思就是说,当我们去抢占角部空间的时候,只需要围两堵墙,所以效率很高;抢边上的,(要围)三堵墙;但如果抢中间的空,要围四堵墙,效率非常低。
 
企业面临局面:角部失利中腹潜力
 
这盘棋下到这里,右上角是白棋,左上角是白棋,左下角白棋,右下角黑棋。在角部的争夺中,白棋明显获得优势,3:1;但黑棋在中间地段形成了一些成空的潜力。
 
下到当前的局面,白棋的第64手点入了黑空,这步棋的目的是什么?
 
我再举个例子。黑白双方,我们把它比成两端都在抢夺宝藏中的珍贵瓷器,抢到现在,白棋抢到3个,黑棋只抢到1个,但黑棋又发现了一个大房子,这个房子里面还有五六个(珍贵瓷器),这就是现在的局面。白棋看到这个局面了,再去和黑棋争夺也来不及了,所以它选择了什么策略?抡个棍子冲进去,把剩下那几间(房子)都砸个稀巴烂,这样当棋局终止的时候,仍然是白棋比黑棋多,对吧?
 
为什么我要把这盘棋拿出来跟大家讲?因为黑棋的这一方,特别像我们企业的现状。我们在过去的12年中积累了100多家线下门店、2万多在读学生、一千多名合格的伙伴,还有过去这些年无数错误所积累的经验教训,这些都形成了我们在中腹的成空厚势。这个厚势,用来围空的效率是低的,但用来战斗,它的效率是非常高的。如果我们战斗得好,就能让接下来的每颗棋子发挥价值,在后边赢得胜利。但如果我们做得不好,就会让我们过去的厚势全部变成累赘。这就是我们现在面临的局面。
 
举个例子,现在7月份,我们在在线项目这块投入了150名伙伴,而且150个人基本都是非常合格的熟练人员。大家可以想像一下,一个成立了6个月的在线教育机构,绝大多数情况下,二三十人的团队是一个合理的规模,你肯定无法调动我这样的力量,对吧?
 
大家会好奇,我们的150个人都在做什么?他们除了在做现在的项目以外,特别重要的一个事情是在做各种各样的模式测试。其中一个是城市的接受度测试,我们到现在为止,已经测试了全国接近10个城市,就算今天,我们的小分队还在两个城市同时测试,一个是上海一个是香港。大家可以想想看,如果不是一家已经积累了这么多厚势的线下机构,你是肯定没办法做到这一点的。
 
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传统企业的厚势:不善围空善作战
 
这盘棋下到这里,经过了非常激烈的战斗。大家看,角部的空间没有发生变化,但整个中间,黑棋和白棋双方是不是一点空都没有围到?但黑棋利用自己中腹的力量,把白棋中间的所有棋子全部歼灭了。中腹的白子,全部是死棋。
 
下到第207手,白棋投子认输了。这是围棋中特别经典的一盘利用厚势作战、最终获得成功的案例。
 
我把这盘棋送给在座各位线下的企业家,希望你们厚积薄发,在新的领域里作战成功。