野花笔记0-1：一门在线STEAM课程的从0到1
《野花笔记：一门在线STEAM课程的从0到1》是一篇连载教学笔记，由美女博士温玉老师主编。它记录了温玉老师在一门在线植物课程的创作过程中，从思路萌起到实际教学的点点滴滴。
本文为第1篇文章。以在线植物课为例，详细描述了研究新课程可行性的各种要素，包括受众，市场，价格，开发成本，老师团队建设等。
全文共3500字，内容较“学术”，预计阅读时间8分钟，建议收藏后阅读。
前言
蹦蹦是个两岁半的男孩。生龙活虎，见人就笑。他妈妈有事被绊住，把他交代给我——让我在小区里，遛他！
我是个已婚未育的人民教师，有着和青春期少男少女丰富的斗争经验，但学龄前的低幼宝宝对我来说是个陌生的物种。当蹦蹦一个接一个，奶声奶气地喊出身边每一辆汽车对应的品牌的时候，我着实有点吃惊。身为一个堂堂正正的人民老师，他认识的车我不认识，他不认识的车，我更不认识了！为了维护身为一名老师的尊严，我拉着蹦蹦，指了指头上的茵茵绿树：“你知道这是什么吗？这叫 二～球～悬～铃～木～
二球悬铃木，又名“英国梧桐”，皮实常绿价格低，引入中国后”绿遍“大小城市，江湖人称“道树之王”。这货春夏季开花后果毛花粉满天飞，易引发敏感人群呼吸道疾病。
比起“奔驰宝马”这些词汇，“二球悬铃木”这个词儿，引起了孩子更大的惊奇，这让我找回了一些为人师的骄傲。这植物引入中国多年，已经与狗尾巴草一样，成为城市标配，不过几乎无人知道它的学名。城市中的人，对终日悬在头顶的绿叶大树都置若罔闻，钢筋水泥带来的禁锢远比我们想象中深远。
第 1 节
卖情怀，卖分数，卖体验，卖效果，
课程定位与用户需求分析
看着头顶的二球悬铃木，我意识到：城市的孩子需要植物课，这可以让他们认识头顶的绿荫，认识花池中的嫣红，让他们跑入草丛去探寻其他的生命。“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长”。如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比认识汽车品牌重要的多。
这是我想做这门STEAM课程的“初心”。
通泉草，生长于中国大部分地区，温度适宜时四季均可开花结果。可入药，清热解毒，治疗红肿溃疡。也可治疗偏头痛，消化不良。翼鸥教育门口就有一棵从砖缝里钻出来的通泉草。
来到翼鸥教育，开始准备这门在线植物课，我给这门课取了一个名字：《野花笔记》。设计一门新的课程，首先要考虑的是受众。教育产品的受众有个特性：“使用者”与“购买者”分离，这使得开发教育产品时，受众分析变得难度很高。
这三个阶段的课程设计是完全不同的！
我只是试验课嘛，所以选择了8-12岁年龄段的孩子，作为实验课的受众。这一阶段的孩子已不仅要求“看到了什么”，更希望知道“为什么”，所以给他们讲他们平日里看到的每一种植物的特性，如蒲公英为什么是个球形？地黄靠什么来授粉？菜花到底是不是花？正是这个年龄段的认知需求。
地黄，六味地黄丸的地黄。可见于中国北方大部分地区，药效似乎无所不治。摘下一朵地黄花，在它花朵的尾部轻轻一吸，甜滋滋的味道是属于童年的甜蜜。
购买者（家长）分析
我知道8-12岁的孩子会喜欢地黄喜欢这门课的，但我也知道孩子他妈只对六味地黄丸感兴趣。
公司的CEO瓜总说：有意愿给孩子报一门植物课的家长，是小众的。这样的家长：1）名校毕业或研究生以上文凭，有一定人文修养，看重孩子的“底蕴”积累，才愿意尝试着让孩子学习这种功利性很弱的课程；2）家长不差钱儿，愿意给孩子报这种“无用”的课；3）积极阳光，热爱生活，有“自然”情节。
他说的有几分道理。这门课对于家长，卖的是情怀，卖的是一种教育理念。坦诚地讲，我并没有认真做过家长分析，究竟要如何打动家长，让他们也认同这个理念呢？瓜总给我上了一课。
Slogan 1：“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长。”这句话我最喜欢，但家长不一定买账。
Slogan 2：“在家上美国国家地理！”。这个这个这个......，是哄不了真正的“高端”家长的。
Slogan 3：“专为女博士孩子设计的课”，这种神语只能出自我司CEO。
Slogan 4：“知自然，知生命”。再配合一句销售话术：“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要得多。”
这套路，我喜欢！完美地实现家长需求与孩子需求合一！
第 2 节
竞品、市场总量、定价、招生
春天，是独行菜的季节。这种小东西从出苗到退出江湖，不过两个月时间。在这两个月的时间里，京城的每片空地上都可以看到它的身影。
刚刚从象牙塔里走出来的我对市场是完全陌生的，瓜总告诉我，做一个教育类的产品，需要考虑的绝不仅仅是课程本身，市场上有什么样的同类竞品？市场总量如何？如何定价?如何招生？全部都是决定教育产品能否活下来的关键问题。
这是在线教育最好的时代，做一门在线STEAM课程你都找不到竞品。这也是最坏的时代，做一门在线STEAM课程没有可抄袭的产品。不过，线下还是有一些植物课程的，像“盖娅自然教育”，“布和瓜的世界”。
调查发现，在线下此类课程是通过各种公号招生的，预计其每年招生规模在500-1000人左右，课单价1000元左右。他们还会办一些游学与营地活动，预计年收入在百万元左右。
这数字听上去有些可怜。
“这是一个很小众的的市场”，瓜总撇撇嘴，“全国接受这种课程的家庭，不会超过10万，但是也是个不错的创业切口，毕竟人群会快速增长的”。
所以，坏消息是做一门在线植物课程，按1000元定价计算，市场总量才1亿人民币。好消息是，中国人的教育理念在处在转型期，“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要的多”，这并不仅是“话术”，这是生活的真相，只要教学到位，我完全相信口碑会带来学生数量的快速增长。
面向受众，是“有知识，有情怀，有生活，有钱”的家长，定价当然也要高大上，每周一节课，一个春季班6个孩子，共20节课，每节课定价200，课单价4000，应该是理想的班型与价格。
当然这个价格是瓜总以他丰富的市场经验给我提的建议，一丢丢实验校的所有课都是免费的。两个班12个孩子的招生，更不用我发愁，每次试验课的招生公告一放出去，翼鸥教育内部员工就抢满了......
但我还是思索了一下，瓜总给我支的招：
1）制作“图文音共茂”的植物小故事进行传播。对于7岁孩子阅读能力不足，因此文字不能太多，可采用音频，方便孩子可以在车上听，还可以放在喜马拉雅上传播。文中的图片，可以让孩子“按图索植”。如果能够有植物专家的背书制作这些内容，就更好啦！
2）我常用“微软识花”，“花伴侣”，“形色”这些软件与街边的植物们交淡。喜欢使用这些软件的成年人，应该是“有知识，有情怀，有生活，有钱”的家长吧，可以与这些APP做些导流合作。这些APP，目前都穷得像野荠菜，除了情怀什么都没有......
想想这些，心情好了很多。如果我司的伙食水平下降了，我就辞职创业去！
第 3 节
课程开发与教师培训
要准备去创业，就好好算算要投多少钱。以我的植物课为例，前期如果课程精细度不太高，仅开三个年龄段的课程，每个年龄段我设计60节（周）的课，按照这样的效率，一周可以设计一节课，那么就需要14个月，也就是要工作一年多一点。
师资成本是另一个需要思考的问题，线下教育通过标准化降低师资成本的策略，由于线上教学自身属性的要求，套用起来还是有些周折的。不过，我自己的专业方向就是教师教育，对于培训出合格的师资，还是有信心的。
捋捋自己的创业计划，哼哼，缺一个程序员，一点钱与一个CEO，其他都！齐！备！了！更直白点地说，除了一个简化版的课程样例，啥！也！没！有！ 但这并不影响在教学上做出的深入思考，明天开始研究课程组合，欢迎大家继续收看下一篇： "正确的课程组合让招生与教学效果事半功倍 | 野花笔记（2）
多肉，在学术上通指根茎叶可以储存水分，能够在极端环境下生存下来的植物。在100多个植物的科中均有多肉型植物，共有近1万种不同种类。我觉得可以用多肉来形容分布在各个行业里的创业者。
本文为第1篇文章。以在线植物课为例，详细描述了研究新课程可行性的各种要素，包括受众，市场，价格，开发成本，老师团队建设等。
全文共3500字，内容较“学术”，预计阅读时间8分钟，建议收藏后阅读。
前言
蹦蹦是个两岁半的男孩。生龙活虎，见人就笑。他妈妈有事被绊住，把他交代给我——让我在小区里，遛他！
我是个已婚未育的人民教师，有着和青春期少男少女丰富的斗争经验，但学龄前的低幼宝宝对我来说是个陌生的物种。当蹦蹦一个接一个，奶声奶气地喊出身边每一辆汽车对应的品牌的时候，我着实有点吃惊。身为一个堂堂正正的人民老师，他认识的车我不认识，他不认识的车，我更不认识了！为了维护身为一名老师的尊严，我拉着蹦蹦，指了指头上的茵茵绿树：“你知道这是什么吗？这叫 二～球～悬～铃～木～
二球悬铃木，又名“英国梧桐”，皮实常绿价格低，引入中国后”绿遍“大小城市，江湖人称“道树之王”。这货春夏季开花后果毛花粉满天飞，易引发敏感人群呼吸道疾病。
比起“奔驰宝马”这些词汇，“二球悬铃木”这个词儿，引起了孩子更大的惊奇，这让我找回了一些为人师的骄傲。这植物引入中国多年，已经与狗尾巴草一样，成为城市标配，不过几乎无人知道它的学名。城市中的人，对终日悬在头顶的绿叶大树都置若罔闻，钢筋水泥带来的禁锢远比我们想象中深远。
第 1 节
卖情怀，卖分数，卖体验，卖效果，
课程定位与用户需求分析
看着头顶的二球悬铃木，我意识到：城市的孩子需要植物课，这可以让他们认识头顶的绿荫，认识花池中的嫣红，让他们跑入草丛去探寻其他的生命。“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长”。如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比认识汽车品牌重要的多。
这是我想做这门STEAM课程的“初心”。
通泉草，生长于中国大部分地区，温度适宜时四季均可开花结果。可入药，清热解毒，治疗红肿溃疡。也可治疗偏头痛，消化不良。翼鸥教育门口就有一棵从砖缝里钻出来的通泉草。
来到翼鸥教育，开始准备这门在线植物课，我给这门课取了一个名字：《野花笔记》。设计一门新的课程，首先要考虑的是受众。教育产品的受众有个特性：“使用者”与“购买者”分离，这使得开发教育产品时，受众分析变得难度很高。
- 使用者——孩子
- 知识层面
- 心理水平
- 教育目标
- 购买者——家长
- 知识水平
- 收入水平
- 教育需求
- 使用者分析
- 4-7岁：文字阅读能力初级发展阶段，喜欢色彩鲜明、生动活泼的视觉画面，注意力时间短，不具备良好的归纳总结能力。
- 8-12岁：熟悉课堂纪律，文字阅读能力、理解能力和表达能力不断增强，科学的求知欲不断提高，具备抽象的逻辑思维及概括能力。
- 12-15岁：有意注意逐步发展并占主导地位，注意的广度、注意的分配、转移等方面有不同程度的发展，对图像、文字等形成自己的喜好，逻辑思维能力不断提升。
这三个阶段的课程设计是完全不同的！
我只是试验课嘛，所以选择了8-12岁年龄段的孩子，作为实验课的受众。这一阶段的孩子已不仅要求“看到了什么”，更希望知道“为什么”，所以给他们讲他们平日里看到的每一种植物的特性，如蒲公英为什么是个球形？地黄靠什么来授粉？菜花到底是不是花？正是这个年龄段的认知需求。
地黄，六味地黄丸的地黄。可见于中国北方大部分地区，药效似乎无所不治。摘下一朵地黄花，在它花朵的尾部轻轻一吸，甜滋滋的味道是属于童年的甜蜜。
购买者（家长）分析
我知道8-12岁的孩子会喜欢地黄喜欢这门课的，但我也知道孩子他妈只对六味地黄丸感兴趣。
公司的CEO瓜总说：有意愿给孩子报一门植物课的家长，是小众的。这样的家长：1）名校毕业或研究生以上文凭，有一定人文修养，看重孩子的“底蕴”积累，才愿意尝试着让孩子学习这种功利性很弱的课程；2）家长不差钱儿，愿意给孩子报这种“无用”的课；3）积极阳光，热爱生活，有“自然”情节。
他说的有几分道理。这门课对于家长，卖的是情怀，卖的是一种教育理念。坦诚地讲，我并没有认真做过家长分析，究竟要如何打动家长，让他们也认同这个理念呢？瓜总给我上了一课。
Slogan 1：“每一次对其他生命的认知是人类自我生命的一次延长。”这句话我最喜欢，但家长不一定买账。
Slogan 2：“在家上美国国家地理！”。这个这个这个......，是哄不了真正的“高端”家长的。
Slogan 3：“专为女博士孩子设计的课”，这种神语只能出自我司CEO。
Slogan 4：“知自然，知生命”。再配合一句销售话术：“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要得多。”
这套路，我喜欢！完美地实现家长需求与孩子需求合一！
第 2 节
竞品、市场总量、定价、招生
春天，是独行菜的季节。这种小东西从出苗到退出江湖，不过两个月时间。在这两个月的时间里，京城的每片空地上都可以看到它的身影。
刚刚从象牙塔里走出来的我对市场是完全陌生的，瓜总告诉我，做一个教育类的产品，需要考虑的绝不仅仅是课程本身，市场上有什么样的同类竞品？市场总量如何？如何定价?如何招生？全部都是决定教育产品能否活下来的关键问题。
这是在线教育最好的时代，做一门在线STEAM课程你都找不到竞品。这也是最坏的时代，做一门在线STEAM课程没有可抄袭的产品。不过，线下还是有一些植物课程的，像“盖娅自然教育”，“布和瓜的世界”。
调查发现，在线下此类课程是通过各种公号招生的，预计其每年招生规模在500-1000人左右，课单价1000元左右。他们还会办一些游学与营地活动，预计年收入在百万元左右。
这数字听上去有些可怜。
“这是一个很小众的的市场”，瓜总撇撇嘴，“全国接受这种课程的家庭，不会超过10万，但是也是个不错的创业切口，毕竟人群会快速增长的”。
所以，坏消息是做一门在线植物课程，按1000元定价计算，市场总量才1亿人民币。好消息是，中国人的教育理念在处在转型期，“如果我们希望孩子拥有对自然的热爱，那么认识与他们朝夕相处的生命比学习几个单词重要的多”，这并不仅是“话术”，这是生活的真相，只要教学到位，我完全相信口碑会带来学生数量的快速增长。
面向受众，是“有知识，有情怀，有生活，有钱”的家长，定价当然也要高大上，每周一节课，一个春季班6个孩子，共20节课，每节课定价200，课单价4000，应该是理想的班型与价格。
当然这个价格是瓜总以他丰富的市场经验给我提的建议，一丢丢实验校的所有课都是免费的。两个班12个孩子的招生，更不用我发愁，每次试验课的招生公告一放出去，翼鸥教育内部员工就抢满了......
但我还是思索了一下，瓜总给我支的招：
1）制作“图文音共茂”的植物小故事进行传播。对于7岁孩子阅读能力不足，因此文字不能太多，可采用音频，方便孩子可以在车上听，还可以放在喜马拉雅上传播。文中的图片，可以让孩子“按图索植”。如果能够有植物专家的背书制作这些内容，就更好啦！
2）我常用“微软识花”，“花伴侣”，“形色”这些软件与街边的植物们交淡。喜欢使用这些软件的成年人，应该是“有知识，有情怀，有生活，有钱”的家长吧，可以与这些APP做些导流合作。这些APP，目前都穷得像野荠菜，除了情怀什么都没有......
想想这些，心情好了很多。如果我司的伙食水平下降了，我就辞职创业去！
第 3 节
课程开发与教师培训
要准备去创业，就好好算算要投多少钱。以我的植物课为例，前期如果课程精细度不太高，仅开三个年龄段的课程，每个年龄段我设计60节（周）的课，按照这样的效率，一周可以设计一节课，那么就需要14个月，也就是要工作一年多一点。
师资成本是另一个需要思考的问题，线下教育通过标准化降低师资成本的策略，由于线上教学自身属性的要求，套用起来还是有些周折的。不过，我自己的专业方向就是教师教育，对于培训出合格的师资，还是有信心的。
捋捋自己的创业计划，哼哼，缺一个程序员，一点钱与一个CEO，其他都！齐！备！了！更直白点地说，除了一个简化版的课程样例，啥！也！没！有！ 但这并不影响在教学上做出的深入思考，明天开始研究课程组合，欢迎大家继续收看下一篇： "正确的课程组合让招生与教学效果事半功倍 | 野花笔记（2）
多肉，在学术上通指根茎叶可以储存水分，能够在极端环境下生存下来的植物。在100多个植物的科中均有多肉型植物，共有近1万种不同种类。我觉得可以用多肉来形容分布在各个行业里的创业者。
